Canal de distribución ayuda a entregarle el producto al consumidor.

CONCEPTOS

Canal de distribución  ayuda a entregarle el producto al consumidor.

La comercialización directa es más difícil y demora mucho la entrega e cambio con la comercialización por medio de un distribuidor  hay mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercado.

FUNCONES DE CANAL DE DISTRIBUCION

•        INVESTIGACION: tener la información necesaria para planear y facilitar el intercambio.

•        PROMOCION: desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas sobre una oferta.

•        CONTACTOS: encuentran a los compradores posibles y se comunican con ellos.

•        CORRESPONDENCIA: dan forma a la oferta y la adaptan las necesidades del comprador.

•        NEGOCIACION: llegan un acuerdo sobre el precio para transferirse la propiedad.

•        DISTRIBUCION FISICA: transportan y almacenan los bienes.

•        FINANCIAMIENTO: adquieren y utilizan fondos para cubrir los costos del canal.

•        RIESGOS: asumen los riesgos de desempeñar la labor del cannel.

Hay varios canales por lo cual la empresa puede distribuir su producto por lo tanto hay que seleccionar aquel que mejor satisfaga los objetivos a largos plazo de la empresa. Se debe evaluar la economía, control y la capacidad de adaptación.

DISTRIBUCION FISICA

Implica la planeación, instrumentación y control del flujo físico de los materiales

Comienza con un pedido del cliente, tanto la compañía como los clientes se benefician cuando las etapas del procedimiento de pedidos se cumplen con rapidez y precisión.

 El inventario afecta la satisfacción del cliente. Porque el cliente quiere en seguida los pedidos. Pero a una compañía se le hace muy difícil tener un inventario muy grande.

El Transporte influye mucho por el precio del producto, la eficiencia de entrega y la condición de los bienes a su llegada.

TREN: es el primer medio de transporte de los Estados Unidos, es muy eficiente.

CAMION: se encarga de transportar la mercancía dentro de la ciudades son muy flexible en su trayectoria y en el horario lleva mercancía de puerta a puerta.

BARCOS: el costo de este tipo de transporte es muy bajos para enviar productos muy voluminosos, es muy lento y la mayoría de las veces  es afectada por el clima.

DUCTO: especializado para enviar petróleo, gas natural y productos químicos desde su punto de origen a los mercados. Enviar petróleo por ducto cuesta menos que enviarlo por tren pero más que por barco.

AVION: sus cuotas son más elevada que el transporte de tren y en camión pero es un medio ideal cuando se necesita velocidad.

RESPONSABILIDAD DE LA ORGANIZACIÓN POR LA DISTRIBUCION FISICA

Almacenamiento, inventario y transporte requiere una gran coordinación

Funciones de canal de distribución

Un canal de distribución lleva los bienes de los productores a los consumidores .Salvas las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios  de aquellos que desearían usarlos. Los miembros del canal de distribución desempeñan muchas funciones claves:

•        Investigaciones: reúnen la información necesaria para planear facilitar el intercambio.

•        Promoción: desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas sobre una oferta.

•        Contacto: encuentran a los compradores posibles y se comunican con ellos.

•        Correspondencia: dan forma a la oferta y la adaptan a las necesidades del comprador, incluyendo actividades como manufactura, clasificación, ensamblado y empaques.

•        Negociación: llegan a un acuerdo sobre el precio y otros términos para que puedan transferirse la propiedad de una oferta.

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