Canales De Distribucion

3.-INCLUYE Y EXPLICA TRES CAMBIOS EN EN EL MERCADO QUE AFECTAN A LA DISTRIBUCION COMERCIAL

R= Por un lado, han existido transformaciones substanciales en el entorno, par-ticularmente en el consumidor: factores socioeconómicos, hábitos, estilos de vida y valores, formación y educación. Estos cambios afectan a todos los agentes implicados en la distribución comercial

Por ejemplo: debido a los cambios en los hábitos de consumidor, los fabricantes se ven obligados a ofrecer productos que se adapten a las nuevas necesidades y los deta¬llistas a disponer de ellos en sus puntos de venta. Así, en categorías de pastas, arroz y legumbres, es fácil obser¬var presentaciones que responden al concepto de precocinado o listo para comer (arroz vaporizado, legumbres ya cocidas apastas frescas de rapidísima cocción

b) Por otro lado, el propio el sector internamente ha visto cómo continuamen¬te surgían diferentes formas de gestión y planteamiento del negocio: llegada del autoservicio, aparición de las grandes cadenas distribuidoras, concentra¬ción de empresas en el sector e implantación de nuevas tecnologías en el punto de venta.

Por ejemplo: el mercado mundial de dulces presenta una tendencia muy fuerte a la concentración, lo que ha obligado a «Chupa Chups», fabrican¬te de dulces, a seguir creciendo e invertir en su expansión internacional, para no perder la estela de las grandes multinacionales.

4. ¿QUE ENTIENDES POR CONCEPTO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN?

R= El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal.

5. ¿QUE ES LA LONGITUD DE CANAL? Y PON UN EJEMPLO

R= Se refiere al numero de intermediarios entre el proveedor y el consumidor final. El canal de distribución mas corto no cuenta con ningún intermediario, el proveedor trata directamente con el consumidor final del producto o el servicio. La mayoría de los canales de distribución incorporan uno o mas intermediarios entre el proveedor y el consumidor final. Un ejemplo genérico de canal de distribución seria aquel que inclute productores, mayoristas, minoristas y consumidor final. Los intermediarios facilitan la realizarion de los principales funciones de un canal de distribucion.

6. ¿QUE ES FLUJO DE CANAL?

a. HAZLO PARA BIMBO

R= Los objetivos del canal deben establecerse en términos de análisis de la empresa y de sus clientes.El establecimiento de objetivos ayuda a desarrollar una estrategia comercial adecuada. Los objetivos son: la cobertura del mercado, las ventas, los beneficios, la satisfacción al cliente y la imagen y el posicionamiento de la empresa.

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