Canales De Distribucion

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

DESARROLLO DEL TEMARIO DE LAS UNIDADES I Y II DEL PROGRAMA

PROFESOR:

TORRES RIOS ENRIQUE

EQUIPO:

MARTÍNEZ RODRÍGUEZ KAREN DENISSE

MONTIEL CRUZ ALEJANDRA PAULINA

GRUPO

4RM29

FECHA DE ENTREGA

02-Septibiembre-2011

INDICE

Introducción

Unidad I Evolución de los Canales de Distribución 4

1.1 Definición e historia de los canales de distribución 4

1.1.1 Evolución de la logística y la cadena de suministro 5

1.2 Globalización comercial y los tratados de libre comercio 8

1.2.1 En América: tlcan 8

1.2.2 En Europa: telecuem 8

1.2.3 En Asia: México-Japon 9

1.3 La clasificación de los canales de distribución: mercado agropecuario, industrial, de consumo y servicios. 9

1.3.1 Determinación de los niveles de canal 12

UNIDAD II La estructura del canal de distribución 13

2,1 Estructura del canal mayorista 13

2.1.1 Distribución nacional de abasto (perecederos, aves, carne, pescado, frutas) y la planeación y coordinación de distribución 13

2.2 Estructura del canal detallistas 14

2.2.1 Centros comerciales, Tiendas de descuentos, Cadenas de tiendas, Hipermercados, Cooperativas de consumo, Tiendas sindicales, Tiendas de conveniencia, Clubes de precios y otras formas de distribución 15

2.3 Distribución física y logística. 15

2.3.1 Tipos de medios de transporte: Terrestre, marítimo, aéreo, ferroviario, ductos y (multimodal) 17

2.3.2 Selección de medios de transporte 25

2.4 Logística de la empresa actual 26

2.4.1 Empresa Transnacional, Empresa Grande, Empresa Mediana 32

2.4.2 Empresa Pequeña y Microempresa 35

2.5 Marco legal 43

2.5.1 Leyes sobre medios de transportes y seguros (Traslado de sustancias peligrosas, aspectos sanitarios y fitosanitarios) 43

Bibliografía

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo, es fruto de una ardua labor de investigación, con fines didácticos, con respecto a la unidad de aprendizaje “Canales de distribución y logística”, lo cual nos muestra un panorama más certero sobre los canales de distribución que debemos emplear para los diferentes productos, tomando en cuanto todas sus características, tanto si son perecederos, como los tipos de cuidado y empaques que requieren.

Otro punto importante es conocer a los canales de distribución desde su origen, las evoluciones que estos han sufrido, y los cambios importantes, como la globalización, así como la importancia del intercambio comercial tanto con América del Norte, como en Europa y Asía.

Algo siguiente, son las estructuras de dos canales muy importantes, el mayorista y el detallista.

Un punto a resaltas también, son las distribuciones, de a cuerdo al tipo de transporte, desde el marítimo, hasta el aéreo, también los ductos.

Como puntos importantes a investigar, son los tipos de empresas, así como el marco legal que maneja, sobre el transporte y los transadlos de sustancias peligrosas y sanitarias.

UNIDAD I EVOLUCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1.1 DEFINICION E HISTORIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Definición:

El canal sirve de vínculo entre la producción y el consumo; no sólo es el instrumento en el tránsito material y físico de los bienes, sino que es además, el vehículo mediante el cual gran parte del esfuerzo de comercialización se dirige a los compradores. La elección del canal que se emplee en la exportación es sumamente importante, pues en gran parte de esto depende el éxito de nuestras ventas en el exterior.

"Un canal de distribución es una combinación de las instituciones a través de las cuales un vendedor comercializa sus productos hacia el último consumidor".

Un canal de distribución es el camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo.

El camino de un canal está formado por un número variable de organizaciones más o menos autónomas, internas y/o externas a la empresa, que mantienen estructuras, comportamientos y relaciones sociales en general, que dan corno resultado la realización, con mayor o menor éxito, de las diversas funciones de distribución

Historia:

Etapas de la Distribución (1972):

Mercados Periódicos.

Características:

• Periodo: desde el origen hasta la Edad Media.

• Los comerciantes tienen sus mercados como ferias o fiestas religiosas.

• Trueque.

Mercados Permanentes.

Características:

• Periodo: Edad Moderna.

• Mercados asentados de forma permanente en ciertas ciudades.

• Mercados con cobertura Geográfica.

Mercados Fragmentados.

• Periodo: Revolución Industrial.

• Se elimina la relación productor-comerciante.

• Se especializan los comerciantes.

• Agentes económicos se concentran en una actividad: producción o distribución.

Mercados Integrados.

• Periodo: Crisis de 1929.

• Estructura de distribución.

• Integración de las diferentes formas de distribución.

• Productor, mayorista, minorista.

1.1.1 EVOLUCION DE LA LOGISTICA Y LA CADENA DE SUMINISTRO

LOS PRIMEROS INTERMEDIARIOS

Fueron comerciantes que transportaban productos por las rutas de caravanas del mundo mediterráneo o a través del mar. Cerca del año 1500 a.C. los fenicios desarrollaron un activo comercio marítimo. Como consecuencia de la conquista de Grecia el centro del comercio paso a Roma, en donde aparecen los vendedores ambulantes que pregonan a través de los campos todas las mercancías, loso mercados diarios y las ferias periódicas.

EL COMERCIO ANGLOSAJON

En las islas británicas durante el primer periodo medieval la economía anglosajona se basaba en la agricultura y se dependía de la producción de este. Pocos productos se obtenían del exterior: sal, fierro, piedras de molino y brea.

MERCADOS Y FERIAS

Los mercados eran lugares de reunión en donde la gente comerciaba bajo la protección de la iglesia o de un señor feudal.

LOS PRIMEROS COMERCIANTES

En esta etapa existen: el vendedor ambulante, el pequeño tendero, el mercader, hacia fines de la edad

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