Casa

Existen 2 tipos de distribución:

a) Distribución Directa: Productor se encarga de la venta y distribución de los productos al comprador final.

b) Distribución Indirecta: El productor utiliza un distribuidor para la venta al consumidor final de sus productos. Puede ser 1 o más distribuidores.

Se recomienda que se en lo posible se realice la distribución directa para poder tener más control del canal de venta y evitar que los precios de tu producto se eleven mucho, aunque esto tiene un costo bastante elevado para la empresa, al tener que implementar toda la logística encargada de la venta.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Existen 3 tipos:

a) Distribución intensiva: Consiste en poner los productos en la mayor cantidad de puntos de venta para asi abarcar mayor participación de mercado posible. Los productos que usualmente utilizan esta estrategia son las materias primas y los productos de primera necesidad.

La ventaja de esta estrategia es que los consumidores tienen mejor acceso a la compra del producto, pero tiene la desventaja de que puede ser costosa y que tal vez nuestro producto no esté en el punto de venta indicado.

b) Distribución selectiva: En esta estrategia el productor distribuye sus productos en algunos puntos de venta seleccionados, en donde concurran compradores que realicen y estimen una comparación de precios v/s calidad. Se utiliza para poder mantener una imagen de marca y que esta sea reconocida o recordada como un producto selecto y exclusivo.

Tiene la ventaja de que los costes de distribución son más reducidos al ser menos puntos de venta que la estrategia de distribución intensiva pero se reduce el acceso a parte de los clientes. Se debe orientar en un segmento del mercado rentable y estable. 1

c) Distribución Exclusiva: La característica de esta estrategia es que los productos se venden en 1 solo punto de venta. Este tiene la exclusividad de vender esa marca o producto, pero no puede vender a la competencia. Se utiliza para establecer que el producto es extremadamente exclusivo y de alta calidad y prestigio.

Se debe seleccionar cuidadosamente el punto de venta ya que este va a ser el único en poder vender nuestro producto ya que este grupo será el que le de la imagen de marca y el cual nos ayudará a darle el perfil a la marca.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Existen 3 tipos:

a) Distribución intensiva: Consiste en poner los productos en la mayor cantidad de puntos de venta para asi abarcar mayor participación de mercado posible. Los productos que usualmente utilizan esta estrategia son las materias primas y los productos de primera necesidad.

La ventaja de esta estrategia es que los consumidores tienen mejor acceso a la compra del producto, pero tiene la desventaja de que puede ser costosa y que tal vez nuestro producto no esté en el punto de venta indicado.

b) Distribución selectiva: En esta estrategia el productor distribuye sus productos en algunos puntos de venta seleccionados, en donde concurran compradores que realicen y estimen una comparación de precios v/s calidad. Se utiliza para poder mantener una imagen de marca y que esta sea reconocida o recordada como un producto selecto y exclusivo.

Tiene la ventaja de que los costes de distribución son más reducidos al ser menos puntos de venta que la estrategia de distribución intensiva pero se reduce el acceso a parte de los clientes. Se debe orientar en un segmento del mercado rentable y estable. 1

c) Distribución Exclusiva: La característica de esta estrategia es que los productos se venden en 1 solo punto de venta. Este tiene la exclusividad de vender esa marca o producto, pero no puede vender a la competencia. Se utiliza para establecer que el producto es extremadamente exclusivo y de alta calidad y prestigio.

Se debe seleccionar cuidadosamente el punto de venta ya que este va a ser el único en poder vender nuestro producto ya que este grupo será el que le de la imagen de marca y el cual nos ayudará a darle el perfil a la marca.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Existen 3 tipos:

a) Distribución intensiva: Consiste en poner los productos en la mayor cantidad de puntos de venta para asi abarcar mayor participación de mercado posible. Los productos que usualmente utilizan esta estrategia son las materias primas y los productos de primera necesidad.

La ventaja de esta estrategia es que los consumidores tienen mejor acceso a la compra del producto, pero tiene la desventaja de que puede ser costosa y que tal vez nuestro producto no esté en el punto de venta indicado.

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