Caso 1, Empresa “Sociedad de Inversiones WTF Ltda.”

Gestión Estratégica

Caso 1, Empresa “Sociedad de Inversiones WTF Ltda.”

                                                               Asignatura: Gestión Estratégica

                                                                        Profesor: Lionel Valenzuela                                                                                                                                                                       

                                                                                                         Integrantes    

                                 - Salvador  Cuéllar                                                                                                                  

                                                                                                  - Diego Pinto O.                                                                              -Eduardo Leiva

                                                                          -Diego Pinto

Fecha:  Martes 22 de Marzo 2016

1. Definición de la Empresa

        Sociedad de inversiones WTF Ltda. es un centro de entretención nocturno ubicado en la ciudad de Viña del Mar, en el cual su rubro de alcance cubre los siguientes aspectos Discoteque, Bar, Lounge, Centro de Eventos. Y fue diseñado para cubrir la necesidad de entretención cercana a universidades del sector oriente de Viña del Mar aprovechando un nuevo nicho universitario del sector que no era cubierto por la oferta de entretención similar hasta su fecha de creación, el cual inició sus funciones durante Junio del año 2015.

        Esta inmerso en un barrio comercial diurno, por esta razón WTF (nombre por el cual es conocido este centro de eventos) es el único en su categoría dentro del sector. WTF es descrito dentro del sector industrial del entretenimiento.

1. Análisis Estratégico

1. Análisis FODA

1. Oportunidades

• Medio de publicidad masiva.
• Aumento adherentes a la música electrónica.
• Gran cantidad de jóvenes en el sector.
• Auspicio y apoyo de grandes marcas.

1. Amenazas

• Intervención municipal.
• Competencia desleal posterior a su inaguración.
• Alza de precio por inflación.
• Conflictos asociados a peleas dentro del local.
• Aumento de impuestos Alcoholes.
• Cambio en horario de venta de alcohol
• Cambio en normativas municipales.

1. Fortalezas

• Experiencia en el rubro de las discotecas.
• Tecnologías de punta en equipos e iluminación.
• Personal capacitado, barra y seguridad.
• Música y espectáculos en vivo.
• Promociones

1. Debilidades

• Competencia establecida.
• Ubicación lejana a sector playero

1. Análisis las cinco fuerzas de Porter

1. Amenaza de nuevos competidores

Lo interesante de ésta fuerza es tratar de prever cómo ingresará el competidor al mercado, con qué estrategia, cuando, con qué precios, con qué publicidad, con qué producto etc. Para ello se debe proyectar, tener capacidad de anticiparse a los hechos y no solo reaccionar a ellos. Se debe llevar adelante una actitud proactiva más que una reactiva y así poder imaginar distintos escenarios.

En el tipo de negocio es muy importante anticiparse ya que según los datos a los que pudimos acceder el ritmo al que acceden nuevos competidores al mercado es bastante acelerado. Sin embargo no todos sobreviven.

Las propuestas son muchas y siempre se trata de innovar y sorprender al cliente, pero en ocasiones la estrategia está mal planteada. Al ser considerado a Viña del Mar un centro de diversión nocturna y una de las principales ciudades de veraneo dentro de Chile, la idea de que nuevos centros de entretención nocturnos puedan entrar a competir en grande.

La diferenciación de WTF frente al resto viene dado por el hecho de ser una idea innovadora dentro de Viña del Mar.

1. Amenaza de productos sustituto

En esta industria no se encuentran propuestas que sustituyan totalmente el servicio de WTF, pero si existen aquellas que podrían acaparar un parte de los clientes de esta empresa.

Así es el caso de restorantes, cines, casino, cabarettes, centros de billard, etc. Que son una oferta variada para todos los gustos y edades acorde a las características por las que es conocida Viña del Mar.

1. Poder de negociación de los proveedores

En cuanto al número de proveedores es bastante amplio y la calidad es bastante accesible. Los proveedores constantemente ofrecen promociones que benefician a las empresas e incluso colocan incentivos dentro de su contrato de negocios (Por ejemplo vender cierta cantidad de botellas a la semana y el proveedor le dará un bono a la empresa). Esto inclusive favorece al cliente final el cual se ve beneficiado por promociones, regalos, descuentos que son entregados en cada evento que se realiza dentro del local.

Finalmente al haber una gran cantidad de proveedores actores del mercado la fuerza que otorga a nuestro local se ve mejor posicionada ante la oferta y competencia que estos proveedores intentan acaparar.

1. Poder de negociación de los consumidores

El poder de negociación de los clientes es alto puesto que su participación es fundamental para que se lleve a cabo el desarrollo de las fiestas. Sobre todo porque es necesario que asistan una gran cantidad de personas todas las noches. Además, los clientes son sensibles a un cambio en el precio convirtiéndose en una amenaza para el negocio.

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