Caso 10 Mercadeo Estrategico

CASO PRACTICO – Capitulo 10

Aiser

1. Identifique los objetivos de la promoción.

- Impulsar un nuevo producto de forma directa y personal

- Ganar mercado dentro del público consumidor.

- Estimular un deseo de compra en los consumidores.

- Obtener un volumen de ventas más alto.

- Estimular a los distribuidores a trabajar y comercializar en forma agresiva sus productos.

- Incrementar el número y tamaño de los pedidos.

2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo a los objetivos especificados y su presupuesto con relacion al volumen de ventas.

Se realizara un plan de premios para cada clase o nivel de distribuidores, así motivarlos a incrementar el volumen y tamaño de los pedidos, en los meses de agosto a diciembre.

Se le asignara una meta con una cantidad específica que deberán alcanzar al finalizar el tiempo estipulado, y la premiación se llevara a cabo el siguiente mes.

- Para el nivel de distribuidores (A).

Tendrán que alcanzar la meta de 150,000 productos vendidos, en 4 meses para obtener un cupón con el cual obtendrán un descuento del 15% en los productos que adquieran durante 6 meses. (Aplicara únicamente en la nueva crema para cutis que se estará endureciendo el mismo día de la promoción)

- Para el nivel de distribuidores (AA)

Tendrán que alcanzar la meta de 300,000 productos en 4 meses para obtener un cupón con el cual obtendrán un descuento del 20% en los productos que adquieran durante 6 meses. . (Aplicara únicamente en la nueva crema para cutis que se estará endureciendo el mismo día de la promoción)

- Para el nivel de distribuidores (AAA)

Tendrán que alcanzar la meta de 600,000 productos en 4 meses para obtener un cupón con el cual obtendrán un descuento del 25% en los productos que adquieran durante 12 meses. . (Aplicara únicamente en la nueva crema para cutis que se estará endureciendo el mismo día de la promoción)

Se dará a conocer esta promoción vía E-mail y llamadas telefónicas a todos nuestros distribuidores.

3. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto justificado.

Esta estrategia tiene como objetivo;

- Estimular la venta del nuevo producto que se dará a conocer.

- Atraer nuevos mercados.

- Ayudar en la etapa del lanzamiento del nuevo producto.

- Aumentar las ventas en épocas críticas.

- Atacar a la competencia.

- Obtener ventas más rápidas en productos en su etapa de declinación y de los que se tiene todavía muchas unidades.

La estrategia de promoción al consumidor se basara en “Premios gratis en la compra del nuevo producto”.

El tamaño o producto del premio dependerá del resultado de las ventas en los próximos meses.

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