Programa Mercadeo Estratégico

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PANAMÁ

Maestría en Administración de Negocios

Programa Mercadeo Estratégico

Facilitador: Darío A. Ramos V.

Estudiante

María Isabel Silvera S.

4-705-1699

CASO No.1 – SABMILLER EN CHINA

“El descubrir consiste en mirar el mismo objeto que todos y

pensar en algo distinto”

Albert Szent-Gyorgi, Nobel Prize Winner

CASO No.1 – SABMILLER EN CHINA

TABLA DE CONTENIDO

1. Resumen Ejecutivo 3

2. Análisis de la Situación Actual 4

3. Análisis FODA 4

4. Contestar las preguntas 7

5. Conclusión 8

6. Bibliografía 9

1. RESUMEN EJECUTIVO

La empresa –South African Breweries PLC, ubicada en África, poseía el 98% en el mercado cervecero, el cual representaba el 18% de los ingresos anuales, pero tenía dificultades debido a que su moneda era muy cambiante en el mercado, por ende las fluctuaciones del mercado le afectaban directamente. La mayoría de las marcas de la empresa cervecera se vendían localmente y no en el mercado internacional, la misma buscaba darse a conocer en el mercado estadounidense.

En el 2002 tiene la oportunidad de comprar la unidad Miller Breweries, por 3,600 millones de dólares, es cuando nace SABMiller la cual se clasificaba como la 3ra. Empresa cervecera del mundo en términos de volumen y producción. Miller operaba nueve cervecerías en Estados Unidos, pero la marca Miller Lite había perdido participación en el mercado por varios años, Graham McKay tenía el reto de revitalizar a Miller Lite y expandirla a Europa como calidad superior.

En 1998 South African Breweries, realiza cambios estratégicos como ingresar a la bolsa de valores de Londres, para dar a conocer que la empresa se mantenía en una mejor condición global. McKay realizo una serie de viajes de compras por varios países fortaleciendo la marca y atrayendo mayor participación en el mercado global, además le dio un nuevo enfoque a la marca cambiándole la imagen, agresivas campañas publicitarias, con estrategias como la utilización de chicas de calendario para sus anuncios y demás.

La realización de inversiones estratégicas en China, el cual es el mercado cervecero más grande del mundo, la exploración de alianzas estratégicas de las marcas locales con empresas multinacionales. La gran oportunidad de SABMiller es el conocimiento del mercado chino, además la alianza con Harbin Brewery Group, la empresa cervecera más grane de China, la cual tiene la participación de capital del 28%. La adquisición de nuevas marcas hace que South African Breweries se fortalezca cada día más. Una de las grandes visiones de McKay es poder posicionar en el mercado estadounidense la cerveza Checa Urquell como una cerveza local, de ser exitosa esta iniciativa espera convertir a Urquell en una marca global de calidad superior y ponerla a competir con Heineken. Además lanza a Tyskie, una popular marca polaca; posiciona a Miller Genuine Drafft como una marca global de calidad superior en Europa Oriental.

2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL

Tyskie, una popular marca polaca; posiciona a Miller Genuine Drafft como una marca global de calidad superior en Europa Oriental.

La empresa –South African Breweries PLC, ubicada en África, poseía el 98% en el mercado cervecero, el cual representaba el 18% de los ingresos anuales, pero tenía dificultades debido a que su moneda era muy cambiante en el mercado, por ende las fluctuaciones del mercado le afectaban directamente. La mayoría de las marcas de la empresa cervecera se vendían localmente y no en el mercado internacional, la misma buscaba darse a conocer en el mercado estadounidense.

3. FODA

FORTALEZAS

 Construcción de marcas.

 Operaciones de bajo costo.

 Desarrollo de personal.

 Operación financiera.

 Know how de cultura local.

 Enfocada a la tarea, resultados. Posición dominante en varias

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