Caso Banadom C X A

Caso Elaborado por José Manuel Rapozo

BANADOM CXA

Motivación para hacer Negocios Internacionales

Banadom CxA (Bananos Dominicanos) es un gran productor y distribuidor de bananos a nivel local e internacional. Sus instalaciones están en las oficinas del centro comercial en Novo Centro, sin embargo sus terrenos de cultivo y proceso de los bananos se encuentra en la comunidad de Monte Plata, enviando desde allá el producto a toda la Republica Dominicana mediante envíos periódicos masivos a toda la red de supermercados y pequeños comerciantes del país. Sus clientes pueden realizar pedidos por via al equipo de venta o de manera directo a la empresa, con la cual ya tenga una relación comercial directa. La misma, ha tenido una producción muy eficiente, lo que atribuye al manejo que mantienen con la mano de obra, donde se puede observar una amplia motivación por parte de la comunidad donde se encuentra las instalaciones donde se encuentran laborando para el incremento de las mismas.

Banadom, cuenta con una amplia cuota en participación de mercado de venta de bananos, siendo su principal competencia procede de una empresa localizada en la zona sur y diversos pequeños comerciantes informales. Uno de sus competidores directo una empresa ubicada en Barahona cuenta con una participación de mercado muy pobre debido al costo de transporte (por la distancia) que tiene esta y a la poca estrategia de marketing que esta desarrolla.

Aunque los bananos que vende Banadom son similares a los que venden sus competidores, ha podido captar la mayor parte del mercado en el país, por su eficiencia operativa y financiera pudiendo así en ocasiones poder dar mayor plazo en pagos a las diferentes tiendas. Para los próximos años debido al incremento de los productores informales.

Caso Elaborado por José Manuel Rapozo

Sin embargo, la empresa a previsto que en los mercados Europeos como Francia, Alemania y Reino Unido existe una fuerte demanda del producto agrícola. Los directivos de la empresa han pensado en exportar los productos como una medida de compensar la reducción que se va a presentar en el mercado y asi incrementar sus márgenes financieros.

1) La empresa Banadom CxA desea penetrar a los mercados internacionales a través de la exportación de sus productos a los países Europeos donde existe la necesidad. ¿ Qué puntos o factores debe tomar en cuenta la empresa para decidir cuáles de estos países le resulta más rentable?

2) El director de Finanzas se esta encargando de desarrollar un plan de contingencia, en el caso de que el país elegido coloque barreras a las exportaciones. Donde propuso colocar una subsidiaria en el país correspondiente, en tales condiciones. ¿ Es razonable esta estrategia? ¿Por qué considera que podría fallar?

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