Caso Olam

Preguntas a resolver caso Olam

1. ¿A qué se debía el éxito en el modelo de negocio de Olam durante su crecimiento orgánico?

Olam supo aprovechar las oportunidades adyacentes a sus operaciones.

La compañía buscó aprovechar los activos improductivos, incluyendo en su portafolio productos que lograban dar valor agregado a los ya existentes. De esta manera creó fidelización a sus clientes y abrió nuevos mercados y clientes.

Se considera crecimiento orgánico porque la compañía no debe realizar inversiones adicionales, solamente aprovechar las instalaciones y generar más ingresos con la misma capacidad instalada.

2. ¿Cómo evaluar los tres pilares de crecimiento establecidos en la estrategia futura de Verghese y cómo podrían afectar el modelo de negocio?

3. ¿Cómo podría Olam mantener el crecimiento del 16% a 20% en el CAGR, como mantener líneas de crecimiento entre el 25% y 30% y ganar 10% en capital para expansión?

Olam debe aprovechar su baja necesidad de inversión en activos fijos, y poner el capital a trabajar, generando una propagación del mismo para incrementar el valor de la compañía.

Enfocarse en las fortalezas dentro de la cadena de valor y no intentar atacar todos los frentes de la misma, ser fuerte en donde han aprendido a serlo logrando mantener los niveles de rentabilidad y eficiencia.

4. Qué otros productos debería considera Olam para impulsar su crecimiento?

5. Fue adecuado para Olam el ingresar al mercado de materias primas agrícolas básicas como soya y trigo dada la presencia de grandes competidores en el mercado como Burge, ADM y Cargill?

Si fue adecuado, por muchos años la empresa operó bajo el radar de estas grandes compañías y después del ingreso a este mercado hacen parte de El, son reconocidos.

Después del ingreso a estos mercados se convirtieron en una compañía más grande, que está a la vista de negocios y grandes mercados.

6. Deberá Olam considerar la posibilidad de ingresar en la comercialización de otras materias primas, o en fertilizantes o en metales?

7. En qué parte de la cadena de valor deberá enfocarse con mayor atención para aprovechar crecimiento incremental y rentabilidad buscando a su vez reducir posibles conflictos con clientes y proveedores?

Olam debe analizar que actividades o competencias distintivas le permiten generar una ventaja competitiva ante sus clientes, y así al incursionar dentro del segmento a competir con marca propia, pero ofreciendo algo distintivo a los consumidores. Así los clientes, ahora competencia de Olam encuentran una razón por la cual está ingresando a tomar parte del mercado.

Se debe enfocar en una de las actividades primarias como es la logística externa, tienen todo el conocimiento del mercado y cercanía con el mismo, por lo tanto es un punto fuerte que deben aprovechar.

Dentro

...