Caso Práctico Manila Diágnostico

Caso Práctico Manila

Diágnostico

El tipo de negociación presente es colaborativa. Ambas partes tuvieron que ceder y negociar para llegar a un acuerdo.

Los oferentes en este caso serían la empresa Manila y el binomio nacional-extranjero.

Matriz DAFO:

Debilidades:

- No tener frigorífico.

- No tener el capital para financiar construcción del frigorífico.

Amenazas

-Empresas nacionales solas no pueden realizar el trabajo; no cuentan con la tencología ni los recursos financieros.

-Debido a restricciones legales en el país no se podía contratar solo a una empresa extranjera, se contrata un binomio nacional extranjero.

-Normas del país sobre gestión de crédito: inversiones con recuperación lenta deben realizarse con financiación extranjera.

Fortalezas

- Cuenta con terreno con posibilidad de alquiler y posibilidad de construcción.

- Experiencia en el rubro

- Responsabilidad del 90% de cítricos para exportación

-Reconocimiento nacionall e internacional.

-Posibilidad de financiamiento

Oportunidades

-Conseguir renta alquilando el terreno de la empresa.

-Oportunidad de inversion extranjera

Estrategia

- La necesidad que llevo a esta negociación es la de Manila, de poder tener un frigorífico propio que permita ahorrar dinero a la empresa en costos de almacenamiento y distribución.

- El objeto sería la construcción del frigorífico.

- Los objetivos de la negociación serían construir el frigorífico en un tiempo máximo de 10 meses.

- 200.000 Euros

- Las opciones que tienen son alquilar el terreno que tienen, y de esa forma disminuir un poco los costos de almacenamiento y distribución, o construir el frigorífico.

Tácticas

- 120.000 Euros

- 75.000 Euros

- La empresa de cítricos, Manila.

- La actitud de la negociación es abierta y suave. Durante la negociación se nota confianza en conseguir una negociación favorable y también se nota una postura colaborativa cuando no se conseguía un acuerdo.

- Si, al final de la negociación se hacen concesiones. Se da la garantía a la empresa extranjera que también se encargaría de gestionarla con el contratista nacional, se garantizan los pagos convenidos. También se pagaría por la financiación un interés del Euribor mas un punto.

- Se evidencian roles conductores, emergentes y observadores. A medida que transcurre la negociación se toman las decisiones correctas para obtener resultados favorables y que no se generen conflictos entre

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