Caso Practico

Un grupo de personas relacionadas con la industria mueblera ha decidido reunir susesfuerzos y recursos para crear un negocio propio que consiste en la fabricación demuebles. Este grupo está integrado por un técnico fabricante, una persona que tieneexperiencia en la dirección general de una organización, un disecador de muebles deprestigio, un hombre de negocios con amplia experiencia en el manejo de recursosfinancieros y otro en la dirección de mercadotecnia de una famosa organizaciónmueblera.El grupo piensa cubrir el capital de este negocio de la siguiente forma: la mitad seráaportación de ellos en partes iguales y la otra mitad se obtendrá por venta de accionesy por los préstamos que se logren adquirir. A la organización ha decidido llamársele laCia. Muebles Finos Caribbean, y se planea iniciar operaciones en pequeña escala,quizá no más de 100 empleados en una planta aproximadamente de 2,000 m2.Este grupo acordó fabricar mobiliario fino, para oficinas, hogares, hoteles y clubes deservicios diversos. La mayoría de las ventas previstas se harán en establecimientos deventa al detalle y sobre pedido a organizaciones tales como Liverpool, El Palacio deHierro, Hnos. Vázquez y otros distribuidores de muebles para el hogar. Hoteles yclubes serán manejados directamente.La gerencia de mercadotecnia tendrá a su cargo la planeación de estrategias de venta,determinando los objetivos y acciones a seguir en los departamentos de distribución,publicidad, investigación de mercados y desarrollo del producto.El departamento de distribución se encargará de seleccionar la mejor ruta para hacerllegar los muebles al consumidor final. Para ello se emplearán agentes de ventas cuyalabor es promocionar los muebles a los detallistas antes mencionados.El encargado de la investigación de mercados proporcionará a la gerencia toda lainformación concerniente al mercado potencial que se pretende trabajar, a lasespecificaciones de los tip

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