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Caso Wal-Mart


Enviado por   •  26 de Enero de 2013  •  Informe  •  200 Palabras (1 Páginas)  •  849 Visitas

Caso Wal-Mart

El caso de Wal-Mart constituye un ejemplo clásico de planeación estratégica. Sam Walton, armado con un sólido

conocimiento del mercado, discernió que las ciudades pequeñas, hasta entonces consideradas sin potencial

comercial, eran en realidad terreno fértil para el establecimiento de una cadena de almacenes. La primera tienda

en cualquier localidad no tendría competencia más que de pequeños propietarios los cuales, debido a su

tamaño, no representarían riesgos serios. Con el establecimiento de un Wal-Mart sería improbable que otros

competidores operasen en un área cercana ya que el tamaño del mercado no acomodaría más que un

establecimiento.

Al abrir más almacenes en pueblos relativamente cercanos, el poder de negociación de Wal-Mart con

proveedores se incrementó, atrayendo clientes con bajos precios y creando un campo minado para posibles

competidores. Simultaneamente, Sam Walton hizo inversiones cuantiosas en tecnología, las cuales redituaron

en un sistema logístico sin paralelos en la industria. Con el dominio de este segmento del mercado (ciudades

pequeñas), Wal-Mart comenzó a competir exitosamente en ciudades grandes. Claramente, los triunfos de

Walton tienen sus raíces no tanto en sofisticación financiera aunque ésta ha sido importante, sino en un

planteamiento estratégico secundado por ejecución precisa.

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