Caso altomayo

CASO ALTOMAYO

Alumno: Victor Manuel Estrella Prado

Curso: Marketing Avanzado

1.-Analice el sector de empresas de café en el Perú

El sector de las empresas de café en el Perú es muy competitivo ya que hay muchas empresas que se encuentran buscando la preferencia de los consumidores, entre las mencionadas empresas podemos encontrar a Nestle, Perhusa y Romero Trading, dichas empresas promocionan sus respectivos productos mediante distintas promociones como el canje de productos diversos, obsequios de productos, mayor cantidad de productos por el mismo precio, bonus pack, reducciones de precio y las degustaciones. A pesar de ser un producto muy consumido afronta problemas como la falta de infraestructura vial y el problema social como resultado de los bajos precios, a eso se le suma la falta de investigación, asistencia técnica y desarrollo.

2.-Identifique las oportunidades y riesgos que presentó la campaña desarrollada por la empresa Altomayo para su producto café instantáneo.

Oportunidades

• Adoptar el sabor natural del café pasado que había sido explotado solo por los productores de café molido.
• Usar los canales de distribución de sus socios estratégicos.
• Utilizar un nombre que los consumidores vinculan con pureza, nobleza, no contaminación.
• Consumo habitual del café

Riesgos

• No lograr un sitial en el mercado interno.
• No lograr el resultado esperado a pesar de la inversión.
• Reducción de precios de la competencia.
• Variedad de empresas productoras de café.

3.-Analice las fortalezas y debilidades de Altomayo para el desarrollo de su café instantáneo.

Fortalezas

• Cuenta con un adecuado control de calidad.
• Tener un sabor natural del café.
• Elaboración con el mejor café peruano proveniente de la amazonia.
• Contar con experiencia y respaldo económico.
• Capacitación de la fuerza de ventas.
• Alianzas estratégicas.

Debilidades

• No se invierte mucho en publicidad.
• Baja presencia en el mercado.
• Competir con dos marcas fuertemente posicionadas en el mercado.
• El café es un producto estacional.

4.-¿Cuáles son los principales atributos de café Altomayo?

Atributos

• Sabor natural del café.
• Adecuado nombre comercial.
• Elaborado con el mejor café peruano proveniente de la amazonia.
• Presentación mediante lata, sachet y jarras de vidrio.
• Diferenciación en el empaque.

5.-¿Cuál es el posicionamiento de café Altomayo?

Luego de la exitosa campaña, el café Altomayo se ubica en el tercer lugar a nivel nacional en el segmento del café instantáneo. Actualmente es una marca muy conocida y posicionada que gana nuevos consumidores constantemente dentro del segmento al cual se encuentra dirigido, entre los que se encuentran los consumidores entre 25 y 45 años de edad pertenecientes a los niveles socioeconómicos B,C y D.

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