Caso project

CASO 1:

La negociación principal se centró en la adquisición de la empresa ABC, en el cual los dueños de la empresa decidieron venderla ya que la empresa estaba atravesando por problemas financieros y antes de que se devaluara más y quebrara, optaron por venderla.

En este caso, se reúne el dueño de la empresa con uno de los compradores para llegar a un acuerdo y cerrar la compra venta.

El dueño de la empresa y el comprador presentan una negociación dura y se basan en posiciones, ya que defiende a toda costa su punto de vista.

DRAMATIZACIÓN:

Dueño:  Sr. Mi propuesta es de 14 millones si Ud. Quiere llevarse ésta compañía, eso es lo que le va a costar.

Comprador: y mi propuesta es de 10 millones y es justo y razonable, no entiendo de dónde parte Ud. para venderlo a ese monto.

Dueño: Mi cifra es de 14 millones y lo obtengo de lo que ésta compañía vale, yo soy el que entró aquí hace 10 años, cuando estaba arruinada y la levanté hasta que llegó a ser la empresa líder en el mercado, sé lo que vale y es lo que le va a costar.

C: sus socios vendieron las dos terceras partes a 18 millones, entonces ¿por qué una tercera parte vale 14 millones?

D: mis socios no han estado tanto tiempo aquí como yo, a ellos no les interesa. No me importa qué tipo de trato hayan hecho con Ud. Lo toma o lo deja.

C: Yo no pienso aumentar ningún dólar más. Lo toma o lo deja.

CASO 2: Negociación ideal

El comprador es empático ya que se pone en la posición del dueño, en lo difícil que es vender una compañía que

Comprador: Sé que es muy difícil para Ud. estar reunido para llegar a un acuerdo de este tipo ya que esta compañía forma parte de su vida. Por muchos años …..  

(aquí creo que sería el mismo caso, la misma actitud del dueño pero con otro perfil del comprador. ) q opinan chicas

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