“Caso práctico la mejora y venta de cocinas”. Tarea individual 1

“Caso práctico la mejora y venta de cocinas”.

Tarea individual 1

Facilitador: ANGEL MARTINEZ ACEVEDO.                                

Introducción.

Tarea individual 1: caso práctico la mejora y venta de cocinas.

Para realizar esta tarea es necesario que consultes el libro de Cámara Dionisio “Dirección de ventas”. Caso 1.1 La mejora y venta de cocinas. (Puedes consultar este libro en la biblioteca virtual Pearson).

Lee y resuelve el caso 1.1  e  incluye en tu reporte la respuesta a las siguientes preguntas:

1. En este caso ¿identificas algún plan de ventas por parte de la empresa?
2. ¿Cómo afrontarías la problemática del caso?
3. ¿En la empresa en la que trabajas, se ha presentado algo similar a lo ocurrido en el caso?, si es así, explica brevemente lo que sucedió.

Se sugiere que tu trabajo tenga una extensión de entre 1 y 2 cuartillas, utilizando Arial 10 y un interlineado de 1 ½.  Utiliza los lineamientos para referencias de la APA.  Recuerda que estos lineamientos puedes consultarlos en el centro de Excelencia Académica (CEA) en aULA Virtual.

Guarda tu archivo en formato Word 97-2003 y adjúntalo a más tardar el quinto día de la semana académica.

Nombra tu archivo de la siguiente forma:

apellido paterno_apellido materno

Desarrollo.

Caso práctico 1.1

La mejora y venta de cocinas.

1. ¿Aplicaba el director técnico el concepto actual de marketing?

No, debido a que no conocía las necesidades que tenían sus clientes o usuarios potenciales de sus estufas y efectivamente se cumplía lo mencionado por el vendedor, que era el no contar con ningún beneficio y por consiguiente no tendría ningún tipo de mejora económica por la implementación del producto.

1. ¿Aplicaba el gerente el concepto actual de marketing?

Lo aplicaba de manera empírica, ya que al no tener definidos los conceptos del marketing, tenía por experiencia una idea sencilla y eficiente de cómo conseguir la información adecuada para saber si las opciones que tenía eran adecuadas o se estaba cometiendo un error y podría tener mayores pérdidas que ganancias derivadas de un mal análisis de su mercado.

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