Comercio Internacional

ENSAYO SOBRE EL ARTE DE LA GUERRA

INDICE

1. Introducción

2. Sobre la Evaluación

3. Sobre la Iniciación de acciones

4. Sobre la Propuesta de Triunfo

5. Sobre la Disposición de los medios

6. Sobre la Firmeza

7. Sobre lo lleno y lo vacío

8. Sobre el enfrentamiento directo o indirecto

9. Sobre los nueve cambios

10. Sobre la distribución de los medios

11. Sobre la Topología

12. Sobre la nueve clases de terreno

13. Sobre el arte de atacar por el fuego

14. Sobre la concordia y la discordia

15. Conclusiones

16. Bibliografía

1. Introducción

En la lectura de este libro se sugieren estrategias para tener en cuenta al comienzo, durante el proceso y al finalizar una guerra, sólo con el objetivo de ser el vencedor. Pues bien, si estas estrategias se aplican de forma adecuada al mercadeo respetando desde todo punto de vista la ética, se puede pensar que indiscutiblemente se llega a ser exitoso.Entonces, a lo largo de este ensayo se desarrollará la hipótesis de ¿cómo aplicar las estrategias utilizadas para la guerra, según Sun Tzu, como estrategias al mercadeo y poder llegar a ser exitoso?

Para este caso particular se denominará “exitoso”, a aquel que alcanza las metas que se propone, los objetivos que se fija, sin pasar por encima de nada ni de nadie, sin pisotear a nadie. “Vencedor” es aquel que se vale de cualquier artimaña para conseguir la victoria y dominar. Y si bien en el libro se proponen estrategias para aprovechar oportunidades, debilidades, fortalezas y amenazas para ser el vencedor, en el mercadeo no es necesario ser el vencedor, es suficiente con ser exitoso y sostenerse como tal. En el mercadeo es sana la existencia de muchos exitosos.

Las pautas estratégicas a tener en cuenta que allí se mencionan son de gran importancia para tener en cuenta en cualquier plan de mercadeo. A saber:

2. Sobre la evaluación:

Esta estrategia indica, que para elaborar y llevar a cabo un buen plan de marketing, se debe estudiar completamente y tener una evaluación del entorno, en dónde se va a actuar observando lo que pueda aventajar al producto/bien/servicio que se quiere introducir al mercado. Es importante esta evaluación, pues quien no conoce las condiciones del medio en donde va lanzar su producto/bien/servicio, difícilmente podrá ajustarlo a las necesidades específicas o deseos de los consumidores que pretende conquistar. Los principales factores a evaluar para desarrollar una buena estrategia de mercadeo son:

þ Factores Demográficos: Tales como edad, sexo, poder de compra, ocupación, raza, nacionalidad.

þ Factores Geográficos: Son las regiones, naciones, clima, terreno, densidad.

þ Factores Sicográficos: Son la clase social, la personalidad, el

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