Comunicacion Integrada De Marketing

La Comunicación de Marketing Integrada es un concepto de planificación de comunicaciones de marketing que reconoce el valor añadido de un plan completo que evalua los roles estratégicos de una variedad de disciplinas de comunicación y que combina estas disciplinas para proponer claridad, consistencia y el máximo impacto a las comunicaciones a través de la integración uniforme de los mensajes.

El planteamiento del CMI adopta la postura de que un cliente o prospecto se expone a muchos fragmentos o pequeñas partes de información sobre una compañía o una marca. Estas fuentes comprenden experiencias personales, opiniones de otros y comparaciones hechas por los competidores en su publicidad. Sobre la base de toda esta información, el individuo hace una evaluación y se forma un juicio.

ELEMENTOS DE LA CMI:

LAS ORGANIZACIONES QUE HAN ADOPTADO UNA FILOSOFÍA CMI TIENDEN A COMPARTIR VARIAS CARACTERÍSTICAS, ENTRE LAS QUE DESTACAN:

*La comprensión de lo que el auditorio conoce y cree que se relaciona con la repuesta deseada.

*La utilización de una mezcla de herramientas promociónales, cada una con objetivos específicos, pero todas vinculadas con una meta común total.

*Una labor promocional en las que las ventas personales, la publicidad, la promoción de ventas y las relaciones públicas se coordinan para transmitir un mensaje congruente.

*UN FLUJO CONTINÚO DE INFORMACIÓN, PRECISAMENTE MEDIDO EN SUS TIEMPOS, ADAPTADO A LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DEL AUDITORIO.

IMPLANTACIÓN DE LA CMI

UN PROGRAMA CIM PUEDE INCORPORAR VARIAS COMPAÑÍAS PROMOCIÓNALES DIFERENTE, ALGUNAS DE LAS CUALES PUEDEN INCLUSO EFECTUARSE DE MANERA CONCURRENTE. SEGÚN LOS OBJETIVOS Y LOS FONDOS DISPONIBLES, UNA COMPAÑÍA PUEDE EMPRENDER PROGRAMAS SIMULTÁNEOS LOCALES, REGIONALES, NACIONALES E INTERNACIONALES; MÁS AÚN, PUEDE TENER UNA COMPAÑÍA DIRIGIDA A LOS CONSUMIDORES Y OTRA A LOS MAYORISTAS Y DETALLISTAS.

KOTLER, 2006, DIRECCION DE MARKETING, 12° EDICIÓN. PEARSON. MADRID

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