Consumidor facil y sus características

CONSUMIDOR TIPO DERROCHADOR

        Los derrochadores son los consumidores ideales. Aman gastar dinero. Es gracias a los derrochadores que las compañías de tarjetas de crédito hacen dinero. Se trata del comprador compulsivo sin ataduras. Conforman el 15% del total de compradores.

Características de los derrochadores

        Ellos no experimentan ninguna clase de remordimiento por las compras. Obtienen una sensación de bienestar tras gastar dinero. Mientras más gastan, mejor se sienten. Son consumidores impulsivos, se trata de la compra no planeada, son aquellos que compran productos de uso cotidiano o productos innecesarios.

        Operan de tal manera que la idea de gastar dinero activa los centros de placer del cerebro. Ellos no se encuentran limitados por un presupuesto o plan de gastos premeditado. Los únicos controles que influencian su forma de comprar están relacionados con aquellos que les generan sentimientos positivos.

        Experimentan una especie de ceguera ante el precio, o un sesgo favorable hacia precios altos. No experimentan sorpresa ante las etiquetas. En lugar de eso se enfocan en el atractivo de adquirir un producto o servicio. Están impulsados por las emociones.

        En algunos casos, los derrochadores asocian un precio más alto a un mejor producto o servicio. En lugar de analizar los beneficios o características, consideran adquirirlo solo desde la perspectiva de un precio más alto.

Vender a un derrochador

• Si están dentro de tu segmento de mercado, no requerirán de mayor convencimiento.
• Responderán a publicidad emocional. Dejan de lado el proceso analítico y los datos, para actuar con el corazón.
• Responderán ante imágenes. Para mantener el gancho del poder emocional, mantén un alto contenido visual.
• Regalarle muestras gratis del producto que se les ofrece.
• Promocionarles ofertas

...