Contabilidad

UNA ALIANZA ESTRATÉGICA

Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar con los aportes de cada una de ellas los proyectos de distinto tipo.

Con recursos escasos y empleo en extinción no se puede crecer en sociedad, la asociación permite crear cadenas de valor combinando recursos, hasta el cerebro marca los límites del individualismo. Los seres humanos tienen áreas de alto rendimiento y otras de rendimiento medio, desde otro enfoque, el de la complementariedad con otros hombres que poseen destrezas distintas que se reúnen mediante el trabajo en equipo lo que permite aumentar la producción y el valor. En este caso se distingue el conocimiento del especialista de sus destrezas cerebrales entre las cuales distinguimos las capacidades creativas, analíticas, ejecutivas, y sociales.

Una alianza estratégica productiva:

Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos escenarios, acotar riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economías de escala. Sus premisas básicas son el gana-gana, los valores compartidos y el compromiso con el éxito, son una alianza estratégica productiva consiste en comparar el todo resultante de la asociación con la suma de las partes. Cuando el todo es superior se comprueba la sinergia positiva de la asociación que se da cuando la armonía y la cooperación superan a lo que podría producir el individuo aislado.

¿Qué tipos de alianzas estratégicas existen?

El concepto genérico que visualiza una alianza estratégica se observa en el acertijo del ciego y el paralítico perdidos en el bosque, siendo la respuesta que sólo se salvan cooperando. El paralítico ofrece la visión, el ciego la locomoción y su unión hace la fuerza. Otra alianza estratégica es entre los países, por ejemplo es la asociación entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial, donde Winston Churchil se expresó en una frase que dirigió a su pueblo: Sangre, sudor y lágrimas, para venceremos.

Existen alianzas nacionales e internacionales de pequeños y grandes países, de empleados que se hacen socios transformando relaciones de dependencia en proveedores o asociados, alianzas parejas o dónde uno es el pívot y los demás giran alrededor, etc.

¿Cuáles son los beneficios que producen las alianzas estratégicas?

Antes era para grandes empresas, como cuando Coca cola tercereó su flota de distribución de productos. Hoy las Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas sociales y accediendo a las últimas tecnologías.

Al separarse de la empresa, cuando dejan ser empleados para convertirse en aliados estratégicos, los especialistas no se contaminan con pedidos no relacionados con su saber. Por otro lado evitan el síntoma del especialista quien tiene un martillo y todo lo que ve le parece un clave porque comprenden su integración a una cadena de valor.

Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos, acceden a recursos ocultos o inaccesibles y desarrollan sus ventajas competitivas. El 25% de los ingresos de las empresas europeas y americanas proviene de las alianzas estratégicas.

¿Qué es una alianza estratégica múltiple?

La alianza estratégica no es lo mismo que la estrategia de las alianzas. Hay que entender que el mundo se dirige hacia estructuras participativas. El estar solo ya no rinde, lo que vale es integrarse a redes de valor. Generar alianzas estratégicas nuevas o integrar aliados a las ya existentes implica desarrollar una fábrica de ideas interna y otra de relaciones productivas, es decir contar con una estrategia de las alianzas. Mediante un cruce permanente entre nuevas y viejas ideas y relaciones se intenta generar un portafolio de alianzas estratégicas.

Así uno pude asociarse con el mejor sin hacer el trabajo que hizo para conseguirlo, sumar respuestas transformadoras y optimizar la ecuación entre los recursos internos y externos.

¿Qué tipo de inteligencia favorecen?

Cuando se asocian la inteligencia individual con la inteligencia social se logra alinear el foco de atención con una asignación de importancia, esto se favorece si se conocen las nuevas herramientas de asociación y si las leyes vigentes favorecen la cooperación. Lo que importa es aumentar la cadena de valor sumando clientes y proveedores.

La clave es la atención, el servicio al cliente es lo que debe ser primordial y para lograrlo hay dejar la organización científica Tayloriana que está basada en la decisión que es la cúspide y el control de dotar de decisión al operario en la base, mediante círculos de calidad y creatividad.

El que está cerca del cliente ve mejor los problemas y si participa se debe comprometer. El hombre puede superar la barrera del 10% que habitualmente si aprende y sabe hacer el uso de su cerebro cuando se le da la oportunidad de trabajar y crear.

¿Cómo se eligen los socios para una alianza estratégica?

Una alianza requiere afinidad entre sus socios, por lo que hay que estudiar si existe complementariedad, tambien cuál es la posición de cada uno en el mercado, la capacidad financiera, el estilo gerencial, si existe una cultura común y confianza mutua. Hay que tener cuidado en las elecciones ya que muchas veces es mejor una amistad que surge de un negocio que un negocio que nace de una amistad.

¿Por qué fracasan las alianzas estratégicas?

El sentido arriesgado de la competencia con los demás genera la resistencia a trabajar de otra manera, los prejuicios y el egoísmo son los que usualmente perduran. Pero las empresas y los productos son cada vez mejores y más cortos en sus ciclos de vida, por eso la capacidad de respuesta de la inteligencia se debe acelerar.

El concepto tradicional de amigos o enemigos comerciales ha variado, siendo hoy en las empresas los rivales los que se asocian en algunos proyectos, los que pueden competir en algún mercado y ser socias en otros.

Pero muchas veces las alianzas estratégicas son romances sin casamiento, en las que hay que evitar el punto muerto de las relaciones potenciales ya que lo que no se usa se pierde. Esto se da cuando no hay gimnasia social ni comunicación estratégica, ni visiones compartidas.

Los siete pecados capitales en una empresa de inteligencia social fueron sintetizados por Mahatma Ghandi, los cuales son: Política sin principios, Economía sin moral, Bienestar sin trabajo, Educación sin carácter, Ciencia sin humanidad, Goce sin conciencia y Culto sin sacrificio.

¿Podríamos citar ejemplos de qué es una alianza estratégica?

El atractivo negocio de la asociactividad fue analizado hace siglos por Adam Smith quien descubrió que un obrero

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