Contrato De Franquicia

“La elaboración de una idea de negocio, en base a la

Oportunidad detectada.”

“La franquicia es un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes o servicios según el cual una persona física o jurídica (franquiciante) cede a otra (franquiciado) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o un nombre comercial, transmitiéndole asimismo los conocimientos técnicos necesarios para ofrecer un producto homogéneo, a cambio de pagos previamente acordados, llamados regalías”.

Esta definición no deja de ser académica y a pesar de decir lo correcto, no se digiere con facilidad, así

que vamos a tratar de presentarla de una manera más coloquial, definiendo primero los elementos

que la constituyen.

El Franquiciante es aquella persona natural o jurídica que se ha organizado para poder ofrecer su

negocio bajo el formato de franquicias.

El Franquiciado, que puede ser cualquiera de nosotros, si contamos con algún capital y podemos

invertir en una franquicia.

La Marca, de fábrica, de comercio o de servicio es un signo susceptible de representación gráfica,

que sirve para distinguir los productos o servicios de una persona física o jurídica. Debe además

ser atractiva y jurídicamente segura.

El Know How o “saber hacer”, es un conjunto de conocimientos prácticos relativos a los

métodos de fabricación, comercialización, gestión y financiamiento de productos y servicios. Es

en términos prácticos el conocimiento y la experiencia que ha acumulado el franquiciante y que

servirá para que el franquiciado no pague ese llamado “derecho de piso”, que con frecuencia paga

aquel que crea o inventa un nuevo negocio.

El Know How debe ser secreto y original, debe ser difícilmente accesible para el neófito. Debe

ser original en el sentido que los elementos integrantes de ese know how sean casi todos nuevos

y desconocidos.

Por lo expuesto anteriormente, si quisiéramos definir en pocas palabras la franquicia, las palabras

“repetición” o “clonación” serían buenos sinónimos, así la franquicia sería:

“La clonación de negocios exitosos en manos de terceros”, clonación de locales, tiendas o

puntos de venta. Estas tiendas o puntos deberán estar en manos de terceros franquiciados, ya

que de lo contrario estaríamos frente a la creación de una cadena corporativa, es decir ante un

sucursalismo.

Esta clonación deberá ser en principio física. Por ejemplo: si quisiéramos clonar una cevichería

buscaremos lograr la identidad física, para ello, primero llamaremos al nuevo negocio igual que

el negocio original, es decir que la marca, logotipo y demás elementos de la propiedad intelectual

serán cedidos al futuro

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