Control 6 mate financiera

Objetivos de la Promoción

Promoción y ventas

Instituto IACC

Desarrollo

 Explique el Objetivo de la Promoción.

La promoción de venta tiene como principal objetivo dar a la población algunos incentivos con el fin de incrementar efectivamente las ventas de algún bien, producto o servicio. Se asocia principalmente a los resultados esperados de acuerdo a los objetivos planteados desde el inicio en la estrategia comercial, existen algunos objetivos como:

• Lograr un aumento de las ventas en el menor plazo posible.
• Que un nuevo producto sea aprobado y escogido en el tiempo por los consumidores.
• Lograr que los clientes dejen su marca de preferencia y se cambien a la nueva propuesta.
• Conseguir nuevas alianzas con los comercios minoristas para que distribuyan los productos.
• Tener una fuerza de ventas afiatados y con el objetivo claro para cumplir las metas.
• Que los distribuidores también usen la publicidad para promocionar los productos.

Los mencionados son solo algunas de las estrategias que tiene un plan comercial completo y con la clara intención de cumplir todas las metas propuestas en el corto, mediano y largo plazo, y para lograrlo se apoyaran de herramientas como:

• Realizar rebaja de precios en algunas ocasiones.
• Entregar algún regalo que acompañe al producto principal y que incentive al cliente.
• Dar muestras gratis de los productos, especialmente antes y durante el lanzamiento de este al mercado.
• Entregar cupones de descuento para la compra que se realiza o para la siguiente.

Con todo esto las empresas esperan que sus productos logren ingresar e imponerse en el mercado al que apuntan, ya que en sus estrategias de marketing realizan la segmentación del publico objetivo al que apuntan llegar, el tipo de producto que venderán, la zona geográfica que abarcaran y el completo perfil socioeconómico y sicosocial.

Todas las marcas deben pretender captar un mercado  y nicho especifico, ya que no es conveniente querer estar en todos lados y para todos los consumidores, porque no todos tienen las mismas necesidades ni en el mismo momento, es por esto que el análisis de segmentación es tan importante para toda empresa sin importar su tamaño, bien, servicio o producto que comercialicen.

Bibliografía

• IACC 2015. Promoción y ventas. Promoción y Ventas, Semana I.
• http://es.wikipedia.org/wiki/Promoci%C3%B3n_de_ventas 

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