Creacion De Empresas

TEMA 1: EMPRENDEDOR.

• DESARROLLO LOCAL

“tiene como objetivo potenciar la ventaja competitiva del territorio, para facilitar la instalación de empresas nuevas, mantenimiento de las ya existentes y, como resultado, fomentar la ocupación, la riqueza local y la mejora de la calidad de vida de los ciudadanos”.

• INTELIGENCIA EMOCIONAL

“capacidad de reconocer nuestros propios sentimientos, los sentimientos de los demás, motivarnos y manejar adecuadamente las relaciones que sostenemos con los demás y con nosotros mismos.”

• COACHING

Finalidad: “cambiar” o alcanzar objetivos.

• MERCADOTECNIA

Producir lo que se puede vender.

TEMA 3: PLAN DE NEGOCIO.

• PLAN DE NOGOCIO

Documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examina su viabilidad técnica, comercial, económica y financiera de la misma y desarrolla todos los procedimientos y estrategias necesarias para convertir esa oportunidad en un proyecto concreto.

TEMA 4: PLAN DE ACTIVIDADES

• DEFINICIÓN DE MARKETING

“herramienta básica de gestión empresarial, cuyo objetivo es conseguir beneficios mediante ventas lucrativas:”

- Identificando necesidades.

- Anticipándose a éstas y detectando nuevos nichos de mercado.

- Satisfaciendo las necesidades del público objetivo con la máxima calidad posible.

• TRES FACTORES CLAVE DEL MARKETING

- Marca.

- Productos.

- Clientes.

• ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

- Macroentorno (demográfico, sociocultural, político/legal, económico, tecnológico y medioambiental).

- Microentorno (Mercado: competencia, proveedores, distribuidores y clientes).

• SEGMENTACION DEL MERCADO

“Es dividir el mercado en grupos relativamente homogéneos en relación a algún criterio o característica”.

• FORMAS DE SEGMENTAR EL MERCADO

- A Priori: se agrupa a los clientes a partir de un criterio.

- A Posteriori: se agrupa a clientes con características similares, sin conocer el tamaño del segmento.

- Macrosegmentación: distinguir entre grandes áreas de actividad/negocios en el mercado de referencia.

- Microsegmentacion: analizar dentro de cada producto o mercado grupos de necesidades para identificar segmentos de interés.

• ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

Contrasegmentacion (ventajas entre segmentos muy similares).

- Posible posicionamiento: un solo producto para todo el mercado y que se perciba como el mejor en una o varias de las ventajas más buscadas.

Hipersegmentacion (ventajas muy diferentes).

- Posible posicionamiento: especializarse en un segmento.

Segmentación clásica (ventajas bastante próximas o ligeramente diferentes).

- Posible posicionamiento: diferenciar producto sobre expectativas prioritarias de uno o varios segmentos.

- Combinar gama de productos diferenciados.

• SEGMENTACIÓN POR VARIABLES DEL MK (estrategia comercial global)

- Por producto: productos diferentes para segmentos diferentes.

- Por precio: ej. Temporada baja hotel.

- Por distribución: según el canal que utilicemos se puede crear la percepción de calidad,

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