Cuadrantes

AUNAR TODO: EL MODELO DE RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS

Al momento de realizar una negociación, se pueden presentar diferentes problemas o diferencias entre las partes, debido a que estas no tienen los mismos objetivos y finalidades; para evitar esos obstáculos se debe tener en cuenta, el “Modelo en cuatro cuadrantes”, el cual es esencial para conseguir lo que se quiere, este modelo se puede utilizar en su totalidad o no, eso depende de las estrategias que se vayan a utilizar en la negociación. Por consiguiente se debe observar el ambiente al cual se va relacionar, basándose en los objetivos planteados, para tener una gran negociación.

Cada cuadrante tiene unos pasos, para alcanzar dicha negociación; el primer cuadrante maneja el escenario y la información que se deben utilizar, como los objetivos que tienen durante la negociación y al final de esta, además de identificar el verdadero problema que se tiene, esto con el fin de pensar en opciones claras para manejar la negociación, adicionalmente pensar y tener en cuenta a la otra parte, al momento de explicar lo que se quiere, le ayudara a tener una negociación más amena, por ultimo tener una preparación le evitara combinar las emociones durante esta. En el segundo cuadrante se debe analizar la situación, como comunicarse, entender y hacerse entender, leer las imágenes mentales, conocer sus necesidades y saber que criterios maneja y tiene, esto le ayudara a saber si lo que piensa y quiere la otra parte se relaciona con los objetivos que tiene. En el tercer cuadrante se observara como se puede reducir los riesgos por las diferencias presentadas anteriormente y que opciones se deben tomar (lluvia de ideas), realizar una negociación paso por paso reducirá los riesgos que se pueden presentar, dándole la oportunidad a la otra parte de relacionarse más al proyecto que se está presentando, además de esto se debe tener en cuenta los enemigos en común que se tienen, para así tener un conocimiento mayor de la otra persona, lo cual lo ayudara a mejorar sus opciones y re fijar sus objetivos. El último cuadrante nos ayuda a elegir las mejores acciones y como estas se pueden convertir en un compromiso para la otra parte, para esto se debe conocer al público, que es lo que les atrae y que es lo que desean con esta negociación, si les interesa o no para que usted pueda invertir el tiempo necesario para que se centren en dicho compromiso, además de saber integrarse emocional y estratégicamente antes de la negociación, para no cometer errores durante esta.

Concluyendo así que para tener una buena negociación se debe llevar y tener en cuenta los anteriores pasos, sabiendo que no toda negociación es lo mismo, teniendo presente que cada paso puede cambiar dependiendo de los objetivos que se planteen.

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