Cuestionario

Plan de Negocios.

Estimado Empresario,

Con el fin de poder comenzar su consultoría para el desarrollo de un Plan de Negocios es necesario conocerlo mejor a Usted y su proyecto. Necesitamos por favor nos conteste éste cuestionario y nos proporcione la información requerida con la confianza de que su información es tratada con total Confidencialidad y Discreción.

1. La empresa.

• Nombre de la empresa:

• Nombre del(los) fundador(es) de la empresa:

• ¿Cuándo se fundó la empresa?

• Brevemente nos puede contar, ¿cómo y porqué se fundó la empresa?

• ¿Trabajan el fundador o los fundadores dentro de la compañía? Sí (  )  No (  )

• ¿Cuál es su función o la función que desempeñan dentro de la misma?

• ¿Tiene establecida la empresa una misión? Si es afirmativo ¿Cuál es?

• ¿Cómo define a qué se dedica la empresa?

• ¿Cuál cree que sea la ventaja principal que tiene su empresa para competir en el mercado?

1. Organigrama.

• ¿Podría dibujarnos un organigrama sencillo de la empresa?, esto es, mencione las personas que trabajan en la empresa y díganos de quién dependen.

• ¿Qué funciones y actividades realiza cada persona?

• ¿Cómo se toman las decisiones dentro de la empresa?

• ¿Quién o quiénes están dedicados a contactar prospectos de clientes y realizar ventas?

• ¿Tienen experiencia previa en ventas? ¿Cuál?

1. Mercado.

• ¿Qué zona / área geográfica pretende atender la empresa?

• ¿Quiénes son sus clientes? Si son personas por favor defínalos en términos de género, edad, nivel socioeconómico, estilo de vida, hábitos, etc. Si son empresas qué tipo de empresas, tamaño, giro, necesidades, etc.

• ¿Hay algunos clientes que no atienda y que le gustaría atender o venderles? ¿Quiénes y porqué?

• ¿Tiene alguna idea de cuántos clientes hay en esta zona?

• ¿Ya está vendiendo actualmente? Si (  ) No (  )

• ¿Cuánto vende mensualmente (en dinero o en unidades)?

• ¿Cuánto espera vender mensualmente? En dinero, en unidades de producto.

• ¿Cuáles son sus principales competidores?

• ¿Cuál considera que sean las principales ventajas y desventajas que tienen sus competidores?

• Hay algún tipo de regulación especial por parte de las autoridades que tengan sus productos, servicios o la actividad que desempeña su empresa.

1. Productos/Servicios.

• Por favor haga una lista de todos los productos y servicios que ofrece su empresa utilizando la siguiente tabla, presentado todos los productos y servicios que maneja, si necesita más filas las puede agregar. En la tabla encontrará unos ejemplos:

• Los productos y servicios que comercializa son de marcas propias o de marcas de terceros.

• Los productos los comercializa en exclusividad o se venden libremente en otros lugares.

• ¿Quiénes son sus proveedores de los productos que maneja?

• ¿Cuántos proveedores le pueden surtir sus productos?

• Si tiene marca propia ¿cuál es?

• Tiene logotipo, si es así lo puede agregar.

• Tiene slogan, ¿Cuál es?

1. Precio

• ¿Podría proporcionarnos una lista de precios de sus productos/servicios, con el costo ya sea de producir el producto/servicio o de adquirirlo?

• ¿Conoce el precio al público de productos/servicios iguales, similares, substitutos que proporcione la competencia?

• Si los conoce, cómo se encuentra en relación a ellos, ¿por arriba o por debajo de la competencia?.

• ¿Qué proceso es el que sigue regularmente para establecer precios?

• ¿Cuál es el margen de ganancia o utilidad que busca en su proyecto con respecto a sus costos?

1. Distribución.

• En estos momentos, ¿cómo y dónde vende sus productos? Si todavía no vende, ¿cómo y dónde cree que los puede vender?

• Su competencia, ¿cómo vende sus productos?, ¿con vendedores, representantes, distribuidores, mayoristas, etc.?

1. Publicidad y Promoción.

• Si su empresa ya está en operación, ¿ha realizado actividades de publicidad y promoción? Si (  ) No  (  )

• Si las ha realizado por favor platíquenos qué es lo que ha realizado, cuándo lo hizo, cuánto gasto en eso y qué resultados tuvo.

1. Finanzas

• ¿Sabe cuánto ha invertido hasta el momento en su negocio o cuánto necesita invertir para arrancar su negocio?

• Si (  ) No (  ) ¿cuánto? $__________
• De forma general en qué lo tiene invertido o en qué lo invertiría.

• ¿Cuánto es inversión de recursos propios?

• ¿Tiene deudas o créditos de su negocio?

•  ¿Cuánto y de qué concepto?

• Tiene inventarios ¿De cuánto?

• ¿Cuáles son los gastos fijos de su negocio?

1. Actualmente para su proyecto, ¿tiene destinado algún presupuesto para…:

• Contratar personal de venta? Si (  ) No (  ) No necesito esto (  ) ¿cuánto? $__________

• Invertir en Publicidad y Promoción? Si (  ) No (  ) ¿cuánto? $__________

I.         Información del empresario y la empresa

II. Requisitos de entrega de tarea

• Favor de darlo de alta en el google drive siguiendo la ruta: Tareas>primer parcial>Entrega de tareas> 3t – 1p – prediagnóstico.
• Favor de asignarle el siguiente título a la actividad: 3t – 1p – tu nombre
• LA INTENCIÓN DEL USO DE CARPETAS Y NOMBRES DE ARCHIVOS ES PARA FACILITARME LA REVISIÓN DE LAS ACTIVIDADES, ES IMPORTANTE ACLARAR QUE LA ASIGNATURAS QUE NO SE ENCUENTEN EN EL LUGAR INDICADO O NO SIGAN EL FORMATO INDICADO EN EL NOMBRE DEL ARCHIVO NO SERÁN REVISADAS. GRACIAS POR SU COMPRENSIÓN.

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