DERECHO MERCANTIL

PROYECTO DE REESTRUCTURACION DE VENTAS Y DE MERCADO

Mediante este documento se podrá reforzar de manera conveniente la estructura de la administración de ventas tomando en cuenta los aspectos básicos de la materia en practica.

La administración de ventas se define como el proceso personal o impersonal de ayudar a un cliente a que consuma un determinado producto o servicio, y actue como una idea potencialmente significativa para el vendedor.

La ADMON de ventas esta interesada principalmente en el aspecto de la dirección del personal de venta, con un enfoque mercadológico en a compañía. Esta responsabilidad va desde el reclutamiento, entrenamiento y motivación del personal de venta, hasta la evaluación de su desempeño y las medidas correctivas que se hagan necesarias. El equipo que este encargado de sostener este departamento debe de involucrarse en ESTRATEGIAS tales como la planeación y la dirección entre otras. Todo esto aplicado al distrito o región tanto como en el análisis de resultados y en el señalamiento de las areas a mejorar para que se conviertan en oportunidades potenciales.

IMAGEN DE LA COMPAÑÍA

Los miembros de la fuerza de ventas son los representantes de la compañía, su honradez, conocimiento atención, disciplina y personalidades, asi como su eficiencia en el trabajo pueden transmitir una buena imagen a la compañía o en cambio una imagen mediocre, o algo peor una imagen negativa.

COSTO DE LAS VENTAS

Este factor diferencia la administración de ventas de las demás areas administrativas , pues este tiene como vital función la conservación del capital y la reproducción del mismo.

IMPORTANCIA

Pocos negocios pueden escapar de la necesidad de una fuerza de ventas. Si bien una empresa puede gastar millones en publicidad, necesita de una buena coordinación de esta para que cierre las ventas y haga oportuna, practica y efectiva la operación.

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES DEL GERENTE DE VENTAS

El gerente de ventas debe lograr los deberes dentro de un esquema de objetivos organizacionales, estrategias, marketing y de mercado. Mientras este monitorea continuamente el macro ámbito, ( factores tecnológicos, competitivos, económicos, culturales y éticos) y todo aquello publico de la compañía.

1.- DESARROLLO Y MANIPULACION DEL PRODUCTO

2.- DISTRIBUCION FISICA

3.- DISEÑO DE ESTRATEGIAS

4.- FINANCIAMIENTO

5.- COSTOS DE VENTA

6.- ESTUDIOS DE MERCADO

7.- PROMOCION DE VENTAS Y PUBLICIDAD

8.- RELACIONES PUBLICAS

SOPORTE DE VENTAS

- PUBLICIDAD: Realizar una campaña publicitaria

- PROMOCIO: Desarrollo de folletos, lonas, etc.

- EXPOSICIONES

- INVESTIGACION DE MERCADO: Recopilacion e interpretación de los datos relacionados con los mercados, productos, clientes etc.

- PRONOSTICOS

- DESARROLLO

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