DERECHO ROMANO

DIRECCION DE MARKETING

2013-II Docente: VILLAR CASTILLO JORGE HUMBERTO Nota:

Ciclo: IV Módulo I

U N I V E R S I D A D A L A S P E R U A N A S

Dirección Universitaria de Educación a Distancia

Escuela Académico Profesional de Administración

Datos del alumno: FECHA DE ENVIO: Hasta el DOMINGO 11 DE AGOSTO 2013 Hasta las 23.59 PM

Apellidos y nombres: Timana Ramirez

Madeleini Anai

FORMA DE ENVIO: Comprimir el archivo original de su trabajo académico en WINZIP y publicarlo en el CAMPUS VIRTUAL, mediante la opción:

Código de matricula: 2012208788

Uded de matricula: Piura

TAMAÑO DEL ARCHIVO: Capacidad Máxima del archivo comprimido: 4 MB

Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la correcta publicación de su Trabajo Académico en el Campus Virtual.

Revisar la opción:

2. No se aceptará el Trabajo Académico después del 11 DE AGOSTO 2013

3. Las actividades que se encuentran en el libro servirán para su autoaprendizaje mas no para la calificación, por lo que no deberán ser remitidas. Usted sólo deberá realizar y remitir obligatoriamente el Trabajo Académico que adjuntamos aquí.

Guía del

Trabajo Académico 4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es únicamente una fuente de consulta. Los trabajos copias de internet serán calificados con “00” (cero).

5. Estimado alumno:

El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.

Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pregunta Nº 1 y para el examen final debe haber desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluación del trabajo académico:

1 Presentación adecuada del trabajo Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del trabajo en este formato. Valor: 2 ptos

2 Investigación bibliográfica: Considera la consulta de libros virtuales, a través de la Biblioteca virtual DUED UAP, entre otras fuentes. Valor: 3 ptos

3 Situación problemática o caso práctico: Considera el análisis de casos o la solución de situaciones problematizadoras por parte del alumno. Valor: 5 ptos

4 Otros contenidos considerando los niveles cognitivos de orden superior: Valor: 10 ptos

TRABAJO ACADÉMICO

A) Estrategia de Penetración de mercado: La estrategia de penetración se basa en el desarrollar una estrategia sobre la base origina de un producto ya fabricado. Pues esta empresa esta empresa intenta mostrar su producto con ventaja competitivas frente a la competencia y para eso se deben tomar acciones como por ejemplo: ampliando sus puntos de venta, disminuyendo precios, etc. y así puedan captar mayor demanda.

Ejemplo: TIENDAS METRO; pues estos ofrecen diversos productos y ahora en la actualidad han aumentado sucursales en todo el Perú, las ofertas es parte de esta empresa, la publicidad que hacen en televisión, radios y paneles, etc., .Esto es un claro ejemplo de penetración de mercado ya que desarrolla estrategias donde sus productos tiene muchas ventajas.

B) Estrategia de desarrollo de Producto: Esta estrategia se orienta cuando una empresa desarrolla un nuevo producto dentro de su línea de producto.es decir mejora su producto.

Ejemplo: la empresa PAMPERS está continuamente diseñando para una

Mejor adaptación del bebe, creando pañales mas absorbentes, cómodos, +

Mejor Movilidad, etc.

C) Estrategia de expansión de mercado: esta estrategia su mismo nombre lo dice trata de expandir su producto o servicios a otros mercados.

Ejemplo: GENOMA LAB pues ofrece diversos productos para la belleza de la mujer y hoy en nuestra actualidad ya expandió sus productos a otros mercados como Perú, Colombia Costa Rica, etc.

D) Diversificación: Esta estrategia se basa en la incorporación de productos y/o servicios nuevos, pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.

Esta estrategia es aplicable cuando:

 Cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo, esta puede optar en agregar nuevos servicios o productos que se relacionen con la actividad de la empresa.

 El incorporar estos productos o servicios nuevos se hace con la idea de incrementar el valor de los productos actuales.

 Cuando los productos o servicios nuevos se pueden ofrecer a un buen precio en el mercado

 Cuando los productos nuevos que se lanzan al mercado tengan niveles altos y bajos de acuerdo a la estación de sus ventas de manera que mantengan un equilibrio en la organización.

Ejemplo: la empresa NIVEA ahora aumentado su producto con cremas faciales, crema de contornos de ojos; incluso accesorias de belleza . Si bien es ciertos ellos empezaron con el Jabón nívea y hoy ya aumentado su diversidad de productos

CONCLUSION

Al finalizar esta pregunta , podemos concluir que, a pesar de todos los cambios que ocurren en nuestro medio, siempre se están creando nuevas estrategias para la sobrevivencia de la organización en el mercado, las estrategias de producto – mercado penetran el mercado de manera tal que aumentan la posición competitiva con productos o servicios actuales, el desarrollo de productos, requiere de una gran inversión para las modificaciones o cambios a realizar en dichos productos, convenciendo a los clientes para que prueben productos mejorados y así maximizar las ventas y la participación, por otro lado el desarrollo del mercado, se basa fundamentalmente en abarcar mercados nuevos con productos de nuestra organización, esto se produce cuando hay un mayor éxito de ventas y la empresa cuenta con los recursos suficientes para estas inversiones. Cabe destacar que para todas estas estrategias es fundamental contar con recursos significativos, ya sea económico, humano, etc., para invertir en todo los cambios que estamos expuestos, estar siempre en movimiento innovando, modificando, desarrollando, etc., competitivamente nos va ayudar a perdurar en el tiempo exitosamente y no a decaer ante estos cambios.

I. Desarrollo de un caso práctico.

II. Elabore un plan de marketing de una empresa comercial o de servicios de su Región; teniendo en cuenta los siguientes puntos:

A) Realizar un análisis donde refleje la organización funcional de la empresa comercial o de servicios (02 puntos)

B) Desarrolle

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