Decalogo De Marketing

El plan de mercadotecnia es un proceso fundamental para identificar las necesidades y resolver de qué manera el producto o la empresa deben complacer al cliente. Por lo cual consideramos los siguientes puntos para lograrlo de manera eficiente.

1. Empresa o producto:

Tener claramente definido la empresa o producto al que nos vamos a dedicar y tener en claro la misión y los objetivos que queremos alcanzar.

2. Entorno y mercado: Es fundamental el realizar un estudio de mercado para poder identificar a los consumidores, sus necesidades y los demás factores que influyen el factor de compra.

3. Análisis FODA: Debemos realizar un análisis de fortalezas y debilidades internas así como identificar las oportunidades y amenazas externas que pueden beneficiar o afectar a la empresa o al producto.

4. Identificar la necesidad: que más valor le dan los consumidores y que nuestra empresa pueda ser capaz de satisfacer.

5. Segmentación: Identificar el perfil del consumidor, en base a características demográficas, hábitos, ubicación, forma de compra, su tendencia de crecimiento, su capacidad de compra.

6. Posicionamiento: Es el cómo vamos comunicar los beneficios de nuestro producto o servicio para que el mercado capte que somos la mejor opción para satisfacer sus necesidades y nos permitirá diferenciarnos de otras opciones.

7. Estrategias: Las actividades que nos permitirán cumplir los objetivos planteados a partir de que identificamos una necesidad.

8. Mezcla de mercadotecnia: La mezcla tradicionalmente se hace con una efectiva oferta de producto (que cumpla con la necesidad), un correcta definición del precio, una adecuada selección de puntos de venta (donde esta nuestro mercado), una buena estrategia de publicidad y promoción, así como utilizar los procesos y personas necesarias para entregar nuestro producto al mercado.

9. Pronósticos financieros: Es muy importante tener en mente que cada estrategia de mercadotecnia debe generar rentabilidad para la empresa.

10. Implementación y control: El éxito no se da si no se ejecuta correctamente todo lo planeado por lo mismo es importante definir actividades, fechas de inicio y término, un responsable de su ejecución y el presupuesto asignado a cada uno de esas tareas.

Bibliografía:

Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Principios de marketing. España: Pearson.

Mercado S. (2004). Mercadotecnia programada: principios y aplicaciones para orientar la empresa hacia el mercado. México: Editorial LIMUSA S.A de C.V.

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