Desarrollo de guía, Planeación y Control.

DESARROLLO:

1. Describa la estrategia y tácticas de la EBI en 1,990

 Tenía como precio por cada versión impresa de su enciclopedia entre $ 1,500 a $ 2,000, lo cual genero un ingreso por ventas de $650 millones.

 La obra de 32 tomos sigue siendo un estándar para todas las enciclopedias del mundo.

 Vendió licencias a empresas de informáticas.

2. ¿Por qué el modelo de negocios de la EBI tuvo tanto éxito durante más de 200 años?

Ellos siempre aprovechaban la demanda que había y no se quedaban atrás con las actualizaciones de los tomos ya que cada actualización era más grande que la anterior ya que traía más contenido. Contrató un equipo de editoriales permanente para poder actualizar las obras año tras año ya que la demanda había crecido exponencialmente.

La corporación paso de clientes por suscripción a que cualquiera podía adquirir las enciclopedias y es así que para 1,989 tenía 2,300 representantes de ventas y estos la ofrecían en cada hogar.

3. ¿Qué tan vulnerable era este modelo a comienzos de la década de 1,990?

Ya que en la década de los 90 comenzó la tecnología del CD-ROM y el gigante del software Microsoft comenzó a comprar licencias a compañías que se dedicaban a la producción de literaturas como las enciclopedias, para que Microsoft pasara todas sus obras en formato CD-ROM y venderlos a $ 100.

Analizando muy detalladamente las enciclopedias se vendían de $ 1,500 a $ 2,000 y los CD-ROM a solo $ 100 esto traería como consecuencia la caída de las ventas de las enciclopedias físicas.

4. ¿EBI debió responder a las estrategias de Microsoft? Si es así, ¿Cómo y por qué debió hacerlo?

Si debió responder, ya que si los editores saben que la tecnología de la información iba avanzando Microsoft sería un competidor directo y fuerte ya que los formatos digitales se venderían más baratos que los formatos físicos, entonces Microsoft les ganaría mercado y la compañía editora perdería ventas, ya que hablamos de una gran cantidad de dinero para ser diferencia.

5. ¿Qué sistemas de control recomendaría para EBI para hacerle ver las posibilidades de transformar su modelo de negocios?

 Ejecución de planes estratégicos para contrarrestar el fuerte golpe que está por venir ya que la edición digital es más barata.

 Implantar alianzas con empresas informáticas para producir ejemplares de las lecciones de manera digital.

 Hacer auditorías internas de la compañía para hacer una reestructuración y una reingeniería y actualizarla a la tecnología que había entonces.

 Implantar bases de datos y llevar un mejor control de inventarios y libros que hay en existencia.

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