Dia Del Padre

Estos logros en volumen e ingresos, se sustentan sobre nuestras exitosas estrategias comerciales, las cuales reconocen que las necesidades de nuestros consumidores y clientes son diferentes, por ello dividimos el mercado en segmentos y micro segmentos. Nuestro modelo de “Micro segmentación por perfil de la demanda” permite un entendimiento a nivel de micro mercado de las necesidades de surtido de producto de cada cliente detallista, permitiéndonos una asesoría individual a cada uno de ellos para impulsar su desarrollo y con ello incrementar el valor obtenido por la compañía. A la vez que, nos permite realizar una activación muy precisa acorde a las características del cliente. Por otro lado, seguimos desarrollando nuestras actividades comerciales sobre nuestro modelo de segmentación por Matriz Colaborativa, que reconoce distintos niveles de relación entre nuestros clientes, la empresa y nuestros productos. Sobre este modelo conceptual, desarrollamos programas de valor según el potencial de cada cliente, mientras optimizamos nuestras inversiones en equipos de frío y material de activación buscando obtener el mayor retorno. Mantenemos el liderazgo en el mercado de gaseosas con 65.4% de participación en volumen y 73% en valor. Lideramos también el creciente mercado de aguas y el de jugos, con nuestras marcas San Luis y Frugos respectivamente. En isotónicas, el relanzamiento de nuestra marca Powerade ha sido un éxito, logrando más que duplicar la participación de mercado del año anterior y cerrando el año cerca de lograr el segundo lugar en participación. En energizantes, consolidamos el ingreso de nuestra marca Burn, que ocupa el segundo lugar en participación de mercado.

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