Direccion Y Liderazgo

Objetivo:

Poner en práctica todo lo aprendido en el curso dentro de los casos que se exponen.

Introducción:

Dentro de una empresa uno como líder debe desarrollar ciertas actividades o acciones que ayudaran a analizar el desempeño del equipo de trabajo a cargo de este líder, a lograr que este equipo de trabajo se relacione de forma adecuada, que trabajen conjuntamente, tratar y arreglar los problemas que se susciten entre los integrantes. El conocer nuestro estilo de liderazgo y conocer los demás ayudan a tener más amplio nuestro rango de cómo podemos actuar en las diferentes situaciones y cómo podemos lograr una motivación en el equipo de trabajo. El trabajo en equipo también es esencial, ya que como líder uno necesita que su equipo de trabajo sepa relacionarse entre sí y saber aceptar las ideas de los demás y sepan ayudarse unos a otros sin tomar actitudes individualistas.

Desarrollo de proyecto:

En la situación de Andrés propondría que se hiciera una especie de junta para obtener así las inconformidades de los demás vendedores hacia Andrés y también darle a él una oportunidad de que de sus razones y explique él porque es que hace eso. Hablaría de forma seria tanto con el como con los demás vendedores; con el respecto a que no por que venda más que los demás tiene derecho a faltar unos días que le corresponden como trabajo ya que todos los vendedores deben trabajar los mismos días y las mismas horas y que lo único que varía serán las comisiones dependiendo de cuanto vendan; y con los vendedores seria respecto a que el nivel de ventas no se determina por el territorio que se le asigne a cada quien, sino que tanta fluidez de palabra y que tanto saben envolver y convencer a las demás personas para que estas accedan a comprar lo que se les ofrece.

Para lograr esto como líder, se deberá contar con características tales como la confianza, tengo que contar con la de mi equipo de trabajo para que las cosas sean un tanto más fáciles. Deberá ser objetivo, pensar claramente para poder tomar las situaciones y las decisiones desde una postura neutral y que siempre convenga a todos. La pro-actividad también seria de mucha ayuda, ya que con la iniciación de ciertas actividades se puede integrar mejor al equipo haciendo que todos participen. Una buena comunicación también es importante, para así expresar correctamente lo que se quiere dar a entender y no provocar conflictos a la hora de hablar y que las cosas no se entiendan como queremos. Deberá saber planear y organizar para tener planes de acción y saber cómo llevarlos y hacia dónde.

Estilo directivo:

• Establece una visión o dirección clara y específica.

• Propone curso de acción para lograr resultados e influye para lograrlos.

Estilo tutorial:

• Promueve y desarrolla a largo plazo a los colaboradores.

• Genera en los colaboradores responsabilidad y compromiso propio sobre sus planes de desarrollo.

Estilo democrático:

• Crea el compromiso a través de la participación.

• Toma en cuenta ideas, comparte la responsabilidad, delega y motiva.

En cuanto a mi estilo de liderazgo que en mi opinión es democrático, haría que los demás vendedores participaran en una junta donde se retroalimentaran unos a otros con sus técnicas y métodos de ventas para que así todos corrijan los errores que puedan tener y mejorar los que ya tienen además de adoptar unos nuevos.

Hablando de mi estilo de liderazgo, creo que es democrático, dado que soy una persona que le gusta preguntar por ideas y opiniones, le gusta que los demás aporten y que a pesar de que muchas veces prefiero trabajar solo, soy de la idea que mientras mas mentes y mas ideas haya se puede lograr un mejor trabajo y se puede tener un éxito mayor entre varias personas, ya que todas las ideas se combinan para hacer una sola que será mejor en todo aspecto. Soy una persona que le gusta el éxito, pero que no le molesta en compartir el éxito con los demás siempre

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