EL MERCADO

UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

C.P. PSICOLOGIA

Temna : EL MERCADO

PUNO – PERU

2014

I.- DEDICATORIA

II.- AGRADECIMIENTO

I. Dedicatoria……………………………………………………….............1

II. Agradecimiento………………………………………………………….2

III. Introducción……………………………………………………………..4

CAPITULO I

Mercado……........................................................................................ 6

Origen de mercado............................................................................... 6

Concepto de mercado-......................................................................... 6

Definición de mercado.......................................................................... 6

Estudio de mercado........................................................................... 11

Clases de mercado............................................................................ 11

Tipos de mercado............................................................................... 12

Estrategias de mercado...................................................................... 13

Características de mercado................................................................ 13

Comercialización y mercado............................................................... 14

Definición de micro comercializacion.................................................. 15

Definición de macro comercializacion................................................. 15

Papel de comercialización de la empresa. ........................................ 15

Mercado en el Peru............................................................................ 16

Segmentación del mercado................................................................ 20

Técnicas más especializadas puede ayudar a segmentar….............. 21

Segmentos mal atendidos…………………………………................... 21

Metodologia de aplicación para la investigacion................................. 24

¿Qué es un producto?........................................................................ 26

Clases de productos ayudan a planear las estrategias...................... 26

Procesos de comercialización…………….......................................... 27

Conclusion.......................................................................................... 29

Bibliografia.......................................................................................... 31

INTRODUCCIÓN

En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundo del marketing es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso de técnicas y herramientas, una de ellas es llevar a cabo un estudio de mercado, en conjunto con una serie de investigaciones como lo son, competencia, los canales de distribución, lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.

Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qué es lo que venden. Muchas veces parece irrelevante preguntarse qué vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.

La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes así como dónde y cómo lo haremos.

1. MERCADO

Los Mercados que en la terminología económica de un mercado es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.

1.1. Origen de Mercado

Se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta que podía poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o tribus.

Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existe en las condiciones de los hombres y los pueblos.

El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra, y a medida que fue evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el instinto de conservación y subsistencia del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades más elementales, luego las secundarias y posteriormente las superfluas.

Es así como el desarrollo de los pueblo, obliga al incremento y expansión del mercado llegando en la actualidad a ser una actividad económica de suma importancia para el progreso de la humanidad.

Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía, aptitudes de los hombres los productos de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor. Allí surge el Comercio que venciendo los obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo que realiza.

El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en la Sociedad moderna. El número y extensión en sus operaciones, su acción de satisfacer las necesidades de la vida humana el incremento de trabajo, la creación de nuevas fuentes de producción y comercialización, las comunicaciones rápidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones comerciales.

Los centros de producción han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como resultado d la competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez más de la una sociedad moderna.

Desde inicios de la Colonia hasta el año 1800, el mercado de Lima se encontraba frente a la Catedral. Precisamente, una de las cuadras de la

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