EL NUEVO RESUMEN COMO ESTIMAR LA DEMANDA Y LOS BENEFICIOS

RESUMEN

COMO ESTIMAR LA DEMANDA Y LOS BENEFICIOS

El método para estimar la demanda varía según el producto o servicio ofrecido, el más sencillo es el de productos no perecibles que cuentan con amplia demanda además analizaremos la de productos perecibles, especializados e innovadores, así como para servicios. Incluso aquellos proyectos cuyo objetivo no es la producción de bienes o servicios comerciales dependen de la demanda.

A) Como estima la demanda en la presencia del mercado

El mercado es clave para toda inversión que se hace con la intención de generar ingresos y ganancias. La medida de la demanda para un producto o servicio será la cantidad de que lo compran o hacen uso del mismos ningún proyecto destinado generar ingresos no se podrá sostener a si mismo si no responde a la demanda de mercado, así mismo el producto debe cumplir con las características que el usuario busca.

Cuatro categorías de bienes y servicios cada una con sus propias características y un enfoque distinto para evaluar la demanda.

1. productos básicos no perecibles

Es la más simple para su evaluación y sus características son: a) cuentan con mercados establecidos y bien desarrollados con múltiples puntos de venta y compras b) su calidad no sufre deterioro des pues de la cosecho o producción su almacenamiento es c sencillo c) la variación de precio al interior de un mercado en particular las características apreciadas del producto son (tamaño, color, variedad, calidad, etc.).Las preocupaciones acerca del mercado probablemente se enfocarán en las tendencias de precios durante los años subsiguientes, pues los cambios en la producción nacional o internacional, barreras arancelarias y tecnologías pueden ocasionar fluctuaciones substanciales en el precio a futuro.

Puntos clave, en especial cuando se trata de productos alimentarios procesados: a) El precio seleccionado se debe justificar en el contexto de tendencias de rango medio b) Es necesario asegurarse que existe una comprensión clara de las características de las demandas del producto en el mercado c) Si el producto se va a vender en puntos de venta al por menor, supermercados, o por medio de otros vendedores, no se debe olvidar el margen de comisión por sus servicios.

2. Productos básicos perecibles

También cuentan con mercados bien establecidos con un sinnúmero de vendedores y compradores el producto pierde calidad rápidamente en el tiempo, esto tiene un impacto directo en la evaluación de la demanda se caracterizan por una provisión variable y por marcadas fluctuaciones en los precios. En esta categoría están la mayor parte de vegetales y frutas frescas, mariscos frescos, flores y algunos productos procesados y semiprocesados.

Algunos de los factores más importantes con frecuencia se pasan por alto en la evaluación de mercado de productos perecibles son: a) Las pérdidas sufridas por el producto durante la cosecha, embalaje, transporte y comercialización pueden ser significativas. b) fluctuaciones en los precio de los productos c) En los casos extremos, un producto que no se vende al final del día o de la semana no solamente pierde su valor, sino que también causa costos adicionales debido a la recolección de desechos.

Factores a considerar: a) Las cantidades incluso reducidas de productos perecibles que se introducen al mercado pueden causar fluctuaciones importantes en los precios b) El incremento en los precios se puede deber a condiciones inusuales a corto plazo c) El incremento en los precios se puede deber a condiciones inusuales a corto plazo

3. Productos innovadores o especializados

Cuando se trata de productos innovadores o especializados la situación cambia drásticamente en relación a los dos anteriores.

Los productos innovadores

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