ESTRATEGIA

ESTRATEGIA

“strategos” = General

• ESTRATEGIA EMPRESARIAL: Actitud empresarial de respuesta al entorno buscando obtener una posición ventajosa respecto a sus competidores para cumplir sus objetivos

• ORIGEN: estrategia militar

ACTITUD ESTRATÉGICA

• Pasiva: No hacer nada

• Reactiva: Política de apaga fuegos

• Pre – activa: Anticiparse a los cambios

• Pro – activa: Provocar el cambio

TIPOS DE ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

• Integración hacia adelante: Implica la obtención de la propiedad o aumento del control sobre distribuidores o vendedores a minoristas

• Integración hacia atrás: “Busca la obtención de la propiedad o el aumento del control sobre los proveedores de una empresa”

• Integración horizontal: “Busca la obtención de la propiedad o el aumento del control sobre los competidores de una empresa”

ESTRATEGIAS INTENSIVAS

• Penetración en el mercado: “Busca aumentar la participación de los productos o servicios presentes en los mercados actuales a través de mayores esfuerzos de mercadotecnia”

• Desarrollo de mercados: “Busca la introducción de los productos o servicios presentes en nuevas áreas geográficas”

• Desarrollo de productos: “Busca aumentar las ventas por medio del mejoramiento o la modificación de los productos o servicios actuales”

 COMPETIDORES DEL SECTOR están determinados por:

 Crecimiento de la industria

 Identidad de marca

 Barreras de salida

 COMPETIDORES POTENCIALES Amenaza de nuevos ingresos ( Barreras de entrada )

 Acceso a la distribución y al financiamiento

 Ventajas de costo (Curva de experiencia, acceso a insumos, diseño )

 Políticas gubernamentales ( aranceles, tipo de cambio )

 PROVEEDORES Poder negociador de proveedores:

 Concentración de proveedores

 Volúmenes de compra / Importancia del insumo para la industria

 Amenaza de integración hacia delante del proveedor

 CLIENTES Poder negociador de clientes

 Capacidad de integración hacia atrás del cliente

 Volúmenes de compra / Criticidad del producto para el cliente

 Concentración de compradores

 SUSTITUTOS Amenaza de sustitución

 Precio relativo de sustitutos

 Propensión del comprador a sustituir

 Rentabilidad de la industria que los produce

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