ESTRATEGIAS DE VENTAS Y MARKETING PARA TIEMPOS DE RECESIÓN

ESTRATEGIAS DE VENTAS Y MARKETING PARA TIEMPOS DE RECESIÓN

En una economía en recesión las ventas van a disminuir, por lo que la empresa debe…..

Cerrar y dedicarse a otro giro

Planificar estrategias de captación de clientes.

Buscar estrategias de ahorro en las compras.

Despido de empleados para disminuir los gastos.

En una economía en recesión la mejor estrategia de venta según el autor del artículo, sería:

Ofertar promociones (cupones de descuentos, dos por uno, etc.)

Exposiciones cara a cara con los clientes

Crear estrategias de atracciones del cliente con promociones.

La empresa podrá adelantarse y diferenciarse de su competidor, elogiando al tomador de decisión de la compra utilizando uno de los consejos, y este sería…..

Aceptar trueques.

Se recomienda ofrecer descuentos por compras adelantadas.

Ofrecer beneficios y regalos para el responsable de la compra.

Algunos de los consejos para diferenciarse y ganarle a la competencia según el autor, es comprometer o sacrificar el margen de ganancia, buscando que el comprador sienta que no corre riesgo de perder dinero, primero pedir un adelanto para hacer el trabajo con recargos y sin descuentos…….

Falso

Verdadero

Una sugerencia del autor menciona, se debe centrar esfuerzos en el que ya es cliente habitual o en aquel que percibas que puede volver a comprar si le das la motivación adecuada.

Falso

Verdadero

Lo que se busca en esta etapa dificil para las ventas, es tomar como estrategia, persuadir al cliente para que la necesidad la convierta en deseo, es crear en el …….

Imagen creativa de si mismo, al momento de la compra

Visualizar el beneficio general.

Imagen mental de si mismo utilizando el producto o servicio

Según el escritor, es importante saber actuar, fingir, mentir, exagerar, extorsionar y chantajear si es necesario……

Falso

Verdadero

En una empresa de alfombras ninguno de sus clientes estaba comprando sus productos por considerar no prioritario gastar en ellos, en épocas cuando no había dinero ni para pagar el salario a sus empleados; la solución fue “prestar” (vender/alquilar) la base de datos de los clientes de otras empresas, según el escritor no es correcto…..

Falso

Verdadero

Una excelente relación con el cliente ayuda a que él confié, en tus productos y servicios, de tal forma de que el momento que le ofrezcas otra cosa, ellos compraran.

Falso

Verdadero

Debes pedirle a tu cliente que te recomiende a otras personas para que puedas

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