ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL PRECIO

TALLER –ESTRATEGIAS PARA DETERMINAR EL PRECIO

1. La Universidad Gibraltar-una institución educativa del Este- está actualmente introduciendo un nuevo programa de Terapia Física.

Teniendo en cuenta que los costos derivados de su funcionamiento son más elevados que los de otros programas llevados a cabo y que además, la demanda laboral de licenciados es mayor, el director financiero ha planteado la posibilidad de modificar el precio de dicho programa.

Comente todos aquellos aspectos a tener en cuenta en su determinación.

2. Ciertos vendedores de coches de segunda mano han fijado un precio realmente barato. Dichos vendedores se han encontrado con prolongados retrasos en la distribución y con cartas anónimas amenazadoras.

¿Qué factores: han olvidado, en su opinión, dichos vendedores, a la hora de establecer su política de precios?

3. ¿Bajo qué circunstancias sería correcta una reducción de precios por parte de un fabricante?

4. En un intento por estimular las ventas durante un periodo de recesión económica, los fabricantes de pequeñas herramientas ofrecieron descuentos, y los de coches, una baja tasa de interés en créditos.

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de estos dos métodos de reducción de precios?

5. Una estrategia de precios "agresiva7'-precios más bajos incluso que los costes con el fin de eliminar la competencia-es ilegal. El Tribunal Supremo de EEUU estableció que los costes totales debían ser el punto de referencia para detectar un tipo de estrategia como esta. Un artículo de la revista Harvard Law propuso como criterio el coste medio variable.

¿Qué consecuencias tendría para la pequeña empresa la adopción de una u otra propuesta? y ¿para las grandes empresas?

6. Armco, una acería, ha creado un nuevo sistema para galvanizar el acero, que permite que la chapa sea pintada-(cosa que antes era imposible) impidiendo así que se oxide- para ser utilizada en la fabricación de coches.

¿Qué factores debería tener en cuenta Armco, a la hora de establecer su política de precios?

7. Una empresa debe fijar un precio bajo para evitar que nueva competencia entre en el mercado.

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