EXPORTACION DE CAMARONES AL AJILLO DE ECUADOR A CHILE

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EXPORTACION DE CAMARONES AL AJILLO  DE ECUADOR A  CHILE          

Trabajo de Investigación Grupal

Marketing

“Sr. Camarón”

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Felipe Cordero

Diego Escobar

Sebastián Jácome

Cristobal Redon

Sebastián Ormazábal

Karol Salazar

Daniel Escobar

Contenido

1.        Introducción        

2.        Objetivo general del trabajo de investigación grupal        

Objetivos del producto        

3.        Descripción del producto        

4.        Relación Chile- Ecuador        

5.        Situación económica de chile        

6.        Balanza comercial        

7.        Acuerdos y tratados entre Chile Ecuador        

8.        Operaciones        

Incoterms        

Vendedor        

Comprador        

Variante        

Información Arancelaria        

9.        Fuerzas Porter        

-        Poder de Negociación de los Clientes        

-        Poder de Negociación de los Proveedores        

-        Amenazas de Nuevos Competidores        

-        Amenazas de los Productos Sustitutos        

-        Rivalidad Entre de los Competidores        

Promedio Porter        

1. Poder de Negociación de los Clientes:        

2. Poder de Negociación de los Proveedores:        

3. Amenazas de Nuevos Competidores:        

4. Amenazas de los Productos Sustitutos:        

5. Rivalidad Entre de los Competidores:        

10.        Análisis FODA        

Fortalezas:        

Oportunidades        

Debilidades:        

Amenazas        

11.        Matriz B.C.G.        

12.        Público Objetivo        

13.        Precio Mercado        

14.        Cuatro P’s        

15.        Ciclo de Vida        

16.        Canvas “Sr. Camarón”        

17.        Lienzo Estratégico        

18.        Promoción del Producto        

19.        Conclusión        

20.        Recomendaciones        

1. Introducción

El siguiente trabajo de investigación abarca la creación de un producto y su marketing dentro del mercado nacional. En conjunto a un grupo de trabajo ecuatoriano, se llegó a la coordinación de un producto en donde la provisión es de ecuador y la distribución es chilena.  Nuestro trabajo consiste en el marketing de un producto nombrado “Sr. Camarón”; un camarón elaborado al ajillo, un auténtico sabor ecuatoriano elaborado para un rápido y fácil consumo. Su innovación es por su sabor único y por su modalidad de consumo siendo un “snack” de rápido consumo.  Quisimos comprometer al consumidor a una experiencia al consumir camarón. Sacar la noción de que es para una situación especial, sino que para cualquier momento del día. Desligarse de un lujo, y que pase a ser una merienda de calidad, y de sabor único. Masificar el consumo del camarón ecuatoriano e innovar en el mercado de comida rápida/ “snacks”.

1. Objetivo general del trabajo de investigación grupal

Desarrollar un plan de marketing internacional y de exportación e importación aplicando conocimientos del marketing UNAB - Chile y operativos de comercio exterior UDLA-Ecuador

 Objetivos del producto

• Nuevo formato para consumir “camarón ecuatoriano”
• Adquirible en supermercados, pescaderías, mini-markets, bencineras
• Cambiar el concepto de “comida rápida”
• Masificar consumo de camarón ecuatoriano
• “Gourmet”
• Desarrollar un canal de exportación directa a Chile

• Identificar el core que mejor convenga a los dos países

• Llegar con una idea nueva y lograr que tenga una buena acogida y comercialización en el país de destino en este caso Chile

• Incrementar las ventas mensuales en un 10%

• Lograr tener una acogida en el mercado de Chile del 20% para el segundo semestre del año

• Obtener una rentabilidad del 25% anual

• Exportar 45000 productos antes de finalizar el año
• Generar utilidades mayores a $20000 para el próximo periodo del año

• Adquirir 2 nuevas maquinarias para el segundo semestre
• Aumentar la eficiencia de la producción en un 20% para el próximo año

• Ampliar nuestra línea de producción ( con diferentes recetas) a partir del segundo semestre del próximo año

1. Descripción del producto

• Camarones al ajillo el cual, ya van marinados con mantequilla, ajo, jugo de limón, vino y adicional un toque de perejil para darle un gusto diferente. Este producto a exportar serán  los mejores camarones seleccionados del Ecuador, con un tamaño aproximadamente de 4 a 6 cm cada uno. Se planea exportar por medio de contenedores de frío, en empaques de fundas resistentes de plástico y el producto irá congelado.

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1. Relación Chile- Ecuador

Detalles

• Chile es un país de América ubicado en el extremo sudoeste de América del Sur. Su nombre oficial es República de Chile y su capital es la ciudad de Santiago. Chile se describe normalmente constituido por tres zonas geográficas.
• El idioma oficial hablado por el 99,3 % de los chilenos, es el español de facto y la lengua administrativa del país.
• Chile tiene una baja producción de camarón en comparación a Ecuador, las importaciones chilenas de este crustáceo son posteriormente reexportadas, dejando un pequeño porcentaje de camarón para el consumo local.

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1. Situación económica de chile

• La economía de Chile es la quinta mayor economía de América Latina en términos de producto interno bruto (PIB) nominal, y la séptima en cuanto al PIB a precios de paridad de poder adquisitivo (PPA). Chile posee la renta per cápita más elevada de América Latina (USD 24 170 PIB per cápita PPA y USD 17 047 PIB per cápita a precios nominales) y pertenece a la categoría de países de ingresos altos según el Banco Mundial.
• La economía chilena ostenta índices remarcables en cuanto a competitividad libertad económica, desarrollo financiero, y se consagra como la economía más dinámica de América Latina. Además, tiene la calificación de la deuda externa más favorable del continente.
• En cuanto a la inversión extranjera, Chile atrajo en 2012 casi el 28 % de las inversiones en América Latina con USD 30 323 millones, mientras que en términos de inversión hacia el exterior de empresas de Chile atrajo en el mismo año casi el 50 % con USD 21 090 millones, convirtiéndose en la segunda economía en recepción y exportación de capitales y la primera en relación a su PIB en América Latina.

1. Balanza comercial

• Los datos de la balanza comercial fueron sacados de la página del Banco Central del Ecuador tomando los valores de los tres últimos años tanto de la exportación FOB y de la importación CIF restando estos dos valores en dólares sacamos el saldo de la Balanza Comercial.

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                                                                          Fuente: Banco Central del Ecuador

1. Acuerdos y tratados entre Chile Ecuador

• El Ecuador ha adoptado un modelo económico  EL MODELO DE SUSTITUCIÓN DE IMPORTACIÓN que básicamente es una medida económica desarrollada por los gobiernos con el fin de reducir justamente el número de importaciones, incentivando la industria nacional. Producir en el país propio aquellas mercancías que antes importaban de otros países, esto permite que la balanza comercial se incline positiva y que se desarrollen las distintas industrias nacionales. Es una medida que permitió a países como Chile sean considerados países industrializados. Este modelo fracasó por no haber tomado en cuenta ciertos factores tecnológicos.

• Nuestro Gobierno ecuatoriano no quiere firmar ningún acuerdo de libre comercio pero, Ecuador tiene un acuerdo con Chile que no es de libre comercio y facilita las relaciones de intercambio “EL ACUERDO DE COMPLEMENTACIÓN ECONÓMICA” ACE 65 por lo tanto, nuestro producto a exportar no paga derechos arancelarios puesto que el ACE 62 llegó a generar una liberalización de los aranceles y el ACE 65 sólo amplía este acuerdo.

Uno de los tratados es el de la comisión especial Chileno-Ecuatoriana sobre Asuntos relacionados con el Derecho del Mar y los Límites Marítimos, esto nos favorece a la comercialización del producto, tiene como propósito generar la más amplia cooperación en asuntos marítimos y de Derecho del Mar y fortalecer los intereses marítimos y acuerdos internacionales que vinculan a ambos países en el ámbito del Pacífico Sudeste.

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