EXPORTACION DE PANELA REDONDA

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

JUSTIFICACIÓN

RESUMEN EJECUTIVO ……………………………………………………………… 6

OBJETIVO 7

OBJETIVOS ESPECIFICOS 7

NATURALEZA DEL PRODUCTO 8

MERCADO META 9

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 9

ANTECEDENTES 9

INFORMACION SECTORIAL DE LAS CIUDADES DE USA A EXPORTAR 10

PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES 11

D.O.F.A. 11

MISIÓN 13

VISIÓN 13

VALORES CORPORATIVOS 13

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 14

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 15

COMERCIO EXTERIOR 15

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO EN EL COMERCIO EXTERIOR 15

CLASIFICACION ARANCELARIA 16

ANÁLISIS DEL MERCADO 16

AEROPUERTOS PRINCIPALES 16

PUERTOS PRINCIPALES 17

DEMOGRAFÍA 17

RÉGIMEN LEGAL DE COMERCIO EXTERIOR 18

RÉGIMEN ARANCELARIO 18

DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN 18

ZONAS FRANCAS O PUERTOS LIBRES (FTZ) 18

EXPOSICIONES INTERNACIONALES 19

FERIAS RECOMENDADAS 19

PRINCIPALES BANCOS AMERICANOS 19

HORARIO LABORAL 20

REQUISITOS PARA LAS EMPRESAS 20

TRATADOS COMERCIALES 20

REGISTRO 21

TARIFAS 21

EL MERCADO 21

MARKETING EN LOS ESTADOS UNIDOS 21

DISTRIBUCIÓN 22

CANALES DE DISTRIBUCIÓN 22

DOCUMENTACION DEL TRANSPORTE 22

ESTRATEGIAS DE MERCADO 23

PROMOCIÓN 23

EMPAQUE Y ETIQUETA 23

CONCLUSIONES 25

BIBLIOGRAFÍA 26

INTRODUCCION

Este proyecto de exportación presenta el negocio y formación para exportar la panela Redonda aHoustony la Florida de los Estados Unidos, desde la base de nuestros conocimientos adquiridos en Cafam, el cual nos genera herramientas a nuestra formación como Técnicos en Mercadeo con conocimientos en Comercio Exterior, para obtener un nuevo horizonte de fuente de empleo y posicionamiento de nuestros productos colombianos en el comercio exterior.

JUSTIFICACIÓN

Nuestro producto es 100 % natural, porque no contiene ingredientes que atente contra la salud de las personas. Porque la panela tiene propiedades medicinales como el uso de control y aliviar los resfriados, la tos, la indigestión, el estreñimiento, para recuperar energías y como cicatrizante.

RESUMEN EJECUTIVO

Nuestra empresa Exportadora PILASELI, tiene como fin exportar uno de los mejores productos Colombianos como lo es la PANELA, en sus diferentes presentaciones, que en este caso estamos manejando la referencia de Panela Redonda.

Producto que es de alto nivel de calidad 100 % natural porque es cultivado por campesinos del departamento de Valle, donde trabajan con la caña de azúcar y luego la procesan. De esta forma damos a conocer nuestro producto en el exterior.

La idea que tiene nuestra empresa es generar empleo a los campesinos de nuestro país, ya que en otros departamentos cultivan la caña de azúcar.

OBJETIVO

El objetivo principal es la exportación de panela, extraída de la caña de azúcar.

El mercado Nicho es Houston y La Florida de los Estados Unidos, ya que son ciudades que tiene un importante número de latinos que conocen muy bien el producto, la cual tendrá una favorabilidad porque es escaso por su calidad y sus características.

Otro objetivo de este producto es tener una excelente presentación y calidad y también generar fuentes de empleo a los campesino para no abandonen sus tierras y así poder cubrir la demanda en el extranjero.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Posicionamiento del mercado con nuestro producto (panela) en los Estados Unidos.

Dar a conocer nuestro producto y presentar la panela redonda en los diferentes almacenes de cadena más influyentes en Houston y La Florida.

NATURALEZA DEL PRODUCTO

La panela de Colombia, es un alimento que tiene sacarosa, tiene alto contenido de glucosa, fructosa, proteínas, minerales como el calcio, el hierro, y el fósforo, y vitaminas como el ácido ascórbico.

La panela se elabora con el zumo de la caña de azúcar y hay que cocerlo a fuego alto hasta que se haga una melaza muy densa, luego se pone en moldes redondos hasta que se solidifique para darle la forma.

La india es el primer productor mundial de panela. Colombia es el segundo país productor de panela y es el país que más habitantes la consume.

Tiene buenas condiciones ambientales porque puede tener una duración hasta de dos años. Es fácil de manipular y es una ventaja para ser exportado a otros países.

La panela se puede utilizar en:

Bebidas refrescantes, bebidas calientes, teteros, Conservas de frutas y verduras, endulzar jugos.

MERCADO META

El país de los Estados Unidos, es el país más grande del continente americano y el más atractivo por su tamaño ya que en él se ven grandes oportunidades de mercado.

El producto está dirigido a todas las personas, edades, género, debido a las diferentes formas de preparación teniendo la ventaja de las cuatro estaciones en que se encuentre el país, podrá ser su preparación.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

ANTECEDENTES

En Colombia se sembró por primera vez en 1510 en Santa María Antigua del Darién y luego en el Valle del Cauca.

En el Valle del Cauca ningún producto ha precipitado tantas transformaciones culturales como la caña de azúcar.

La caña criolla que trajeron los españoles a fines del periodo colonial llegó de las Guayanas; la caña Tahití fue introducida al valle entre 1802 y 1808. Entre 1930 y 1932 llegó la variedad POJ2878 que hoy persiste en gran proporción en todas las zonas cañicultoras de Colombia. Obtenida en la Isla de Lava e introducida en Colombia en 1929, de tallos largos, diámetro mediano a grueso, color amarillo - verdoso, entrenudos de longitud media, cubierto con ceresina, hábito de crecimiento semi-erecto, hojas abiertas, contiene bastante pelusa y se deshoja fácilmente, se adapta bien a diferentes ecologías. La maduración es tardía, la floración es escasa, tiene jugos de buena calidad. Produce miel y panela; es resistente al carbón, roya y mosaico, susceptible a roya clorótica y al raquitismo de las socas y moderadamente a mancha de anillos, no tolera malos drenajes

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