El Interés En Las Ventas

El INTERES EN LAS VENTAS.

Es el Objetivo que perseguimos al captar la Atención, ya que es un impulso cognoscitivo que mueve a la acción y que generalmente surge por la asociación con algo que nos es familiar

¿CÓMO SE DESPIERTA EL INTERÉS?

Nos interesa lo que se relaciona con nuestro Yo. Alguien que sabe escucharnos y que nos entiende y puede aportar algo positivo. Nos interesa el que identificamos como un igual. El que tiene algo valioso que decirnos, pero acepta nuestras observaciones. Frases tales como: ‘Como usted sabe...’ ‘En su actividad profesional, usted habrá...’ ‘Por lo que veo, a usted le gusta...’ son un manjar para nuestros oídos, mantienen nuestro Interés por el tema y escuchamos atentamente lo que siga. Pero lo que siga debe ser realmente interesante o lograremos el efecto contrario.

El Interés debemos despertarlo con la Oferta y mantenerlo durante todo el resto de la entrevista. Lo mejor es dejar hablar a nuestro interlocutor. Escuchar activamente con los oídos y con los ojos. Atender y entender sus objeciones y sugerencias, que nos servirán de guía para retornar a nuestra línea de argumentación. Hacerle saber que obtendrá un beneficio o evitará una pérdida con nuestro producto o servicio le mantendrá interesado.

Es importante que el Interés se oriente hacia el producto y los servicios que brinda, especialmente en su capacidad de satisfacer las necesidades del comprador. Es negativo o como mínimo poco positivo que el Interés del cliente se centre en la facilidad de expresión del vendedor o en otro aspecto de su persona. Es por esta razón que una chica guapa resulta muy interesante al comprador masculino, pero eso no la convierte en una buena vendedora.

LA IMPORTANCIA DEL INTERES EN LA VENTA

Esta información representa establecer el grado o nivel de interés que el vendedor le asigna e interpreta que realmente corresponde a su interlocutor al concluir toda entrevista.

A los efectos de lograr una objetiva calificación podrán utilizarse diferentes formas tales como: por puntaje de 1 a 5 o de 1 a 10, por porcentaje o bien conceptualmente en hasta cinco categorías (baja, relativa, media, alta y muy alta).

DE QUE DEPENDE PARA DESPERTAR EL INTERES.

• De lo que se dice: Hay que crear emociones en el prospecto y la solo lógica, es incapaz de crear de por si el efecto deseado

• Del prospecto: Según como asimilen el mensaje, su especial psicología, forma de reaccionar, sus necesidades, su experiencia y las circunstancias que lo rodean en el momento

• De la manera de decirlo: Es la forma del mensaje, la que servirá para despertar las reacciones humanas.

METODOS PARA CAPTAR EL INTERES

Al revisar las bases psicológicas del interés, se puede presentar de muchas formas. El vendedor tendrá que percibir el tipo de interés bajo que actúa ese prospecto

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