El desarrollo de los temas de"Negociaciones"

rabajo Colaborativo N 1

Temática a revisar: Unidad 1 del curso de Negociación. Aspectos generales del trabajo: Este trabajo se desarrollara teniendo en cuenta la unidad 1, Negociación de Regateo y por ende sus capítulos. Estrategia de aprendizaje propuesta: Análisis de caso. Peso evaluativo: 34 puntos Cronograma de las actividades: Apertura: 1 Marzo-00:00 /2011 / Cierre: 15 de Marzo-2011/23:55 Aspectos Generales: Esta actividad se debe de realizar de manera grupal y teniendo presente las indicaciones dadas en guía y la rubrica para esta actividad, es importante tener en cuenta que se debe de entregar en el espacio habilitado para esto con el nombre de: Trabajo Colaborativo 1. Esta actividad se realizara a través de 2 Fases: Fase N 1: En esta fase todos los participantes del grupo deben de aportar para realizar el trabajo final a) Cada estudiante del grupo debe de plantear un caso ya sea de una Negociación real, es decir basándose en experiencias de un proceso de negociación que este o haya sucedido anteriormente, este puede ser a nivel empresarial, financiero o económico, esto con el fin de reconocer los aspectos

generales de la negociación, en el análisis de dicho caso de indicar: 1. Un breve resumen del caso que se propone. 2. Plantear una agenda de negociación. 3. Plantear 5 Tácticas de negociación. 4. Plantear 3 estrategias que permitan una negociación exitosa, para el caso citado.

Fase N 2: Entre todos los integrantes del grupo se deberá seleccionar el mejor caso propuesto, una vez se haya realizado lo anterior, el líder del grupo presentará un solo trabajo , teniendo en cuenta los siguientes aspectos: a) Justificación b) Objetivo (1 General y 2 Específicos) c) Caso Seleccionado en la Fase n 1 d) Escoger de la fase N 1 una agenda de Negociación e) Explicar 5 estrategias para una negociación exitosa f) 5 Conclusiones g) Referencias Bibliográficas Nota: No se permitirán textos de Internet, sin ningún tratamiento, además cada integrante del grupo deberá

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