El proceso de negociación

T1 Ensayo: La negociación.

Es un proceso mediante el cual dos o más personas intentan resolver algunasdiferencias llegando a un acuerdo mediante el cual las dos partes seanbeneficiadas.Se llego a pensar que la negociación solo se daba entre ejecutivos para lasempresas, pero en realidad la negociación la utilizamos en la vida diaria paradistintitos aspectos de nuestras vidas.Un ejemplo es cuando dos personas están negociando en cómo se van a repartir una naranja, aquí ya las dos deben llegar a un mutuo acuerdo en cual las debande ser satisfactorio cualquier acuerdo al que lleguen sabiendo que lo más normaldebería de ser que cada uno se quedara con la mitad de la naranja.

Tipos de negociación

Negociación integrativa:En esta orientación integrativa, los negociadores manifiestan deseos de gananciasmutuas y una alta cooperación. Está orientada hacia elrespetode las aspiracionesdel negociador con el objeto de que la parte contraria considere el resultadoigualmente satisfactorio. Se tiende a dar importancia a lacalidadde la relaciónentre las partes, incluso puede conducir eventualmente a la modificación de losobjetivos particulares y de las respectivas prioridades, para orientarlos haciaobjetivos de interés común.Negociación distributiva.Es aquella en la cual los negociadores demuestran una débil cooperación eincluso, en algunos casos extremos, ésta no existe. Se da importancia, más bien,a la ganancia personal, incluso en detrimento de los objetivos contrarios comunes.Es precisamente en este tipo de negociación en que los poderes de que gozan laspartes entran en juego a fin de desempatar la posición de los negociadores. Los juegos "a suma cero" han sido llamados frecuentemente distributivos, porque lasolución consiste en el reparto a suma cero de recursos puestos en juego. Lo queuna de las partes gana, la otra lo pierde

...