Ensayo 1

Guía 1era Unidad

Equipo: LOS INCREIBLES

1. ¿Cuáles son las cinco generaciones de la mercadotecnia?

> 50’s Primera generación: Nacimiento de la Mercadotecnia directa.

> 60’s Segunda generación: Mercadotecnia masiva.

> 70-80’s Tercera generación: Desmasificación de la mercadotecnia.

> 90’s Cuarta generación: Personalización de la mercadotecnia.

> 2000 Quinta generación: Posicionamiento perceptual.

2. ¿A quién se le considera el pionero del marketing?

R= Ralph Starr Butler

3. ¿Cuáles son las primeras estrategias mercadológicas utilizadas en México?

R=Los programas de televisión utilizaban grandes espacios durante las transmisiones en vivo para hacer publicidad de numerosas marcas, incluso estas marcas llegaban a patrocinar el espacio completo.

4. En la etapa de orientación al producto ¿Cuál era el principal interés de las empresas o negocios?

R= Su principal interés era cómo producir y distribuir una cantidad adecuada de productos aceptables para satisfacer las necesidades de una población.

5. ¿En qué etapa se hizo evidente que el problema económico principal ya no era cómo fabricar con eficiencia, sino más bien cómo vender la producción mediante la publicidad?

R= En la etapa de orientación a las ventas

6. ¿Qué fue lo que identificaron las compañías en la etapa de orientación al mercado?

R= Las compañías identifican lo que quieren los clientes y adaptan todas sus actividades para satisfacer esas necesidades con la mayor eficiencia posible.

7.  ¿Qué es mercadotecnia?

R=Es un conjunto de actividades que comienzan con la identificación de una necesidad o deseo y termina cuando éste queda satisfecho de la mejor manera posible mediante la entrega de un producto o servicio, claro que a cambio de un beneficio para la empresa u organización.

8.  ¿Menciona algunos teóricos que definen la mercadotecnia?

• LOUIS E. BOONE Y DAVID L. KURTZ
• WILLIAM STANTON
• PHILIP KOTLER
• W.M. PRIDE / O.C. FERRELL
•  GABRIEL ESCRIBANO RUIZ

9.  ¿Cuáles son los conceptos fundamentales que integran la mercadotecnia?

• Necesidades
• Deseos
• Demandas
• Productos
• Intercambios
• Transacciones
• Mercados

10. ¿Cuáles son las áreas en las que se refleja la importancia de la mercadotecnia?

R= La economía, el mejoramiento del estándar de vida, la creación de empresas más competitivas

11. ¿Qué es el ambiente demográfico?

R= Demografía es el estudio estadístico de las poblaciones humanas en cuanto a dimensiones, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación y otras estadísticas.

12. ¿Cuáles son los mercados finales?

R= Mercados de consumo, industriales, revendedores, gubernamentales e internacionales

13. Define planeación, en el ámbito de la administración den la mercadotecnia

R=Planeación: Consiste en determinar, que se va hacer, como cuando, quien y de qué manera. Esto implica la selección de objetivos, misión y acciones para cumplir los mismos, así mismo, requiere de tomar decisiones, es decir, definir los futuros cursos de acción.

14. ¿Qué es el control de rentabilidad?

R=Función que permite medir y cuantificar la rentabilidad real de cada producto (en caso que exista más de uno), grupos de clientes, canales comerciales y tamaños de los pedidos. No es una actividad sencilla, pero es muy necesaria para reorientar los esfuerzos y lograr una mayor eficiencia.

15. ¿Cuál es el objetivo de la organización?

R=Se deben tener en cuenta las metas que pretende lograr la organización en el plazo fijado para la planeación. Los objetivos cuantificados, es decir metas, indicaran los requerimientos futuros de recursos humanos.

Equipo: LOS TARANTINOS

1.- Defina, ¿qué es la etapa monetaria?

Etapa donde aparece la moneda como regulador de las transacciones entre productos, generando así, valores sobre los mismos.

2.- ¿Cuáles son las etapas de la mercadotecnia?

La etapa de la autosuficiencia económica, la del consumismo primitivo, la del trueque de mercancías, la de los mercados locos, la del capitalismo primitivo, la  monetaria, la de la producción en masa y la etapa de la sociedad próspera.

3.- ¿Qué es el trueque?

Se conoce como trueque al intercambio de bienes y servicios por otros bienes y servicios sin que se utilice dinero para completar la transacción.

4.- ¿Cuáles son las cinco etapas por las que ha transitado la mercadotecnia desde los últimos 60 años?

Etapa 1: Mercadotecnia masiva.

Etapa 2: Mercadotecnia a segmentos.

Etapa 3: Mercadotecnia a segmentos meta.

Etapa 4: Mercadotecnia por eventos.

Etapa 5: Mercadotecnia personalizada.

5.- ¿Cuáles son los dos enfoques que ha tenido la mercadotecnia en los últimos 60 años?

Enfoque a productos y a clientes.

6.- ¿De qué otra forma se le conoce a la mercadotecnia personalizada?

Mercadotecnia 1 a 1.

7.- ¿Cuáles son las diferentes filosofías comerciales en las empresas?

Misión, visión, valores y objetivos organizacionales.

8.- ¿Cuáles son las características de una buena misión de empresa?

• Debe ser clara y comprensible para todos los miembros de la empresa.
• Debe distinguir a la empresa de otras similares.
• Debe ser única.

9.- ¿Cuáles son las tres grandes áreas de la empresa en donde la importancia de la mercadotecnia se ha visto directamente reflejada?

La economía, el mejoramiento del estándar de vida y la creación de empresas más competitivas.

10.- Si hablamos que son fuerzas incontrolables por la empresa, ¿a qué ambiente nos referimos?

Al Macroambiente.

11.- En el microambiente, ¿quiénes son los intermediarios?

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