Estrategia Corporativa Wheelen

La mejor forma para que una empresa crezca si su negocio principal está en proceso de maduración?

1. Salir de los límites del negocio principal hacia negocios adyacentes

2. Desarrollar una fórmula para expandir los límites de manera previsible y repetible.

Estrategia Corporativa

Establece principalmente la dirección general de la empresa y la administración de su cartera de negocios o productos.

Se ocupa de 3 aspectos clave:

1. Estrategia corporativa direccional

1.1. E.Crecimiento

1.2. E.Estabilidad

1.3. E.Reducción

2. Estrategia de cartera(flujo de efectivo entre unidades)

3. Estrategia sombrilla(sinergia, recursos compartidos y desarrollo)

Decidir su orientación preguntándose:

• Expandir, recortar o continuar sin cambios?

• Concentración o diversificación?

• Desarrollo interno, adquisiciones o alianzas estratégicas?

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

Crecimiento/Integración vertical: Realizar actividades que antes realizaban los clientes o proveedores. Fabricar propios suministros o distribución de sus productos.

• Hacia atrás: asumir función de proveedores (suministros)

• Hacia adelante: asumir función de distribuidor (productos)

Escala de integración vertical

El grado de integración vertical de una empresa varía de la propiedad total de la cadena de valor necesaria para fabricar y vender un producto a ninguna propiedad en absoluto.

• Integración completa: producir internamente el total de sus suministros clave y control absoluto de los distribuidores. Todo pertenezca a la misma empresa.

• Integración reducida: producir internamente menos de la mitad de los requerimientos propios y tener el resto con proveedores externos.

• Casi integración: no fabricar ningún suministro propio, adquirirlos con proveedores externos y tener un control parcial de estos.

• Contrato de largo plazo: convenio entre dos empresas para proporcionarse bienes y servicios durante un periodo específico.

Crecimiento/ Integración horizontal

Crecer mediante el envío de productos a otras ubicaciones o el aumento de la gama de productos y servicios ofrecidos a mercados actuales.

Puede crecer mediante el desarrollo interno o externamente con adquisiciones o alianzas estratégicas

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