Estrategia De Cooperacion

ESTRATEGIA DEFENSIVAS Y OFENSIVAS

Es otro modo de analizar la ventaja competitiva.

 DEFENSIVAS

En un mercado competitivo todas las empresas pueden sufrir ataques de sus rivales. El objetivo de una estrategia defensiva es la de reducir el riesgo de una ataque y disminuir el impacto negativo.

1. Ampliar gama de productos.

2. Firmar acuerdos de exclusividad con proveedores o distribuidores.

3. Mantener precios reducidos.

4. Conceder a los proveedores y distribuidores facilidades especiales.

 OFENSIVAS

Estas estrategias tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas contra rivales competidores, antes de que estos puedan establecer una estrategia defensiva.

1. Atacar puntos fuertes de nuestros rivales.

• Lazar un producto de igual calidad pero con menor precio.

2. Atacar los puntos débiles de nuestros competidores.

• Atacar las áreas donde tenga poca cuota de mercado.

• Atacar en segmentos descuidados por la competencia.

• Lanzar campañas de imagen para fortalecer nuestra competencia y debilitar la del rival.

• Ocupar líneas de mercado no trabajadas por la competencia.

Estrategias defensivas

En los mercados competitivos y globalizados, todas las compañías están sujetas de sufrir ataques de sus competidores.

Los ataques suelen ser de dos tipos por empresas nuevas o por empresas que buscan reponerse en el mecado.

El propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los niveles.

Aunque por lo regular la estrategia defensiva no aumenta la ventaja competitiva de una compañía.

Existen varias formas de proteger la posición competitiva de una compañía:

• Ampliar lineas de productos de las compañía para ocupar los nichos y las brechas vacantes que podrían tomar los retadores.

• Introducir modelos o marcas que concuerden con los modulos de la competencia.

• Mantener precios bajos en dichos modelos.

ALIANZAS ESTRATEGICAS

Un alianza estratégica es una estrategia de cooperación que requiere que las ampresas combinen parte de sus recursos y habilidades para lograr una ventaja competitiva. Por lo tanto, las alianzas estratégicas, al igual que los nexos que las unen, involucran a las empresas en algún grado de intercambio y de compartir recursos y destrezas para codesarrollar o distribuir bienes y servicios.

Drucker1 plantea 5 elementos claves que las firmas deben aplicar para lograr alianzas exitosas:

Antes de sellar la alianza, las partes deben pensar en sus objetivos y en los objetivos del "hijo"; Con frecuencia, cuando una alianza da buenos resultados, se hace evidente que las metas y los objetivos de los socios son compatibles.

Debe lograrse un acuerdo previo acerca de cómo se administra la alianza: ¿Se deben reinvertir las utilidades? ¿O se deben enviar a las casas matrices a la brevedad posible? ¿Debe desarrollar la empresa su propia investigación?

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