La estrategia de cooperación es la que utilizan las empresas para trabajar juntas con el propósito de lograr un objetivo que comparten

La estrategia de cooperación es la que utilizan las empresas para

trabajar juntas con el propósito de lograr un objetivo que comparten.

La forma principal de estrategias de cooperación son las

alianzas estratégicas, con las cuales las empresas combinan parte

de sus recursos y capacidades para crear una ventaja competitiva.

Las empresas conjuntas (en cuyo caso, las empresas crean

una empresa nueva, que poseen a partes iguales, con el fin de

desarrollar ventajas competitivas), las alianzas estratégicas con

aportación de capital social (en cuyo caso, las empresas poseen

distintas fracciones de una empresa recién creada) y las alianzas

estratégicas sin aportación de capital social (en cuyo caso, las

empresas cooperan por medio de una relación contractual) son

los tres tipos básicos de alianzas estratégicas. El outsourcing (que

se explica en el capítulo 3) suele presentarse cuando las empresas

constituyen alianzas estratégicas sin aportación de capital

social.

• Las estrategias de colusión son el segundo tipo de estrategias de

cooperación (y las alianzas estratégicas son el tercero). En numerosas

economías y, sin duda en las desarrolladas, las estrategias

de colusión explícita son ilícitas, salvo aquellas que están autorizadas

por políticas públicas. Ante la creciente globalización, es

cada vez menos frecuente que se presentan situaciones en las

cuales el gobierno autoriza la colusión explícita. La colusión

tácita, también llamada aceptación mutua, es una estrategia de

cooperación que las empresas utilizan para cooperar de forma

tácita con el propósito de reducir la producción de la industria

por debajo de su nivel competitivo potencial, incrementando

con ello los precios por encima de su nivel competitivo.

• Las razones que explican por qué las empresas utilizan estrategias

de cooperación dependen de que las condiciones correspondan

a un mercado de ciclo lento, uno de ciclo rápido o uno

de ciclo normal. Algunas de las razones para utilizar estrategias

de cooperación, por tipo de mercado, son para entrar en

mercados restringidos (ciclo lento), para moverse con rapidez de

una ventaja competitiva a otra (ciclo rápido) y para aumentar el

poder de mercado (ciclo normal).

• Las estrategias de cooperación a nivel negocios son cuatro (esta

estrategia se utiliza para ayudar a la empresa a mejorar su desempeño

en mercados individuales de productos). Las empresas,

por medio de alianzas verticales y horizontales complementarias,

combinan sus recursos y capacidades para crear valor en distintas

etapas (verticales) o en las mismas etapas (horizontales) de

la cadena de valor. Las estrategias para responder a la competencia

se formulan para responder a las acciones de los competidores,

sobre todo a las estratégicas. Las estrategias para reducir

la competencia se utilizan para evitar una competencia excesiva

con la empresa que reúne sus recursos y capacidades para mejorar

su competitividad. Las estrategias para reducir la incertidumbre

se utilizan para protegerse contra los riesgos que crean las

condiciones de entornos de competencia inciertos (como los

mercados de nuevos productos). Las alianzas complementarias

tienen más probabilidades de producir una ventaja competitiva

sostenible que las alianzas que disminuyen la competencia.

• Las estrategias corporativas de cooperación se utilizan cuando la

empresa quiere perseguir la diversificación de productos y/o

la geográfica. Las empresas, por medio de alianzas estratégicas,

convienen compartir parte de sus recursos y capacidades para

entrar en nuevos mercados o elaborar nuevos productos. Las

alianzas sinérgicas son las que utilizan las empresas con el fin de

compartir recursos y capacidades para desarrollar economías

de alcance. Esta alianza es similar a la alianza de negocios horizontal

complementaria, en cuyo caso, las empresas tratan de

desarrollar sinergia con sus operaciones, pero las alianzas sinérgicas

son utilizadas para desarrollar sinergia en la empresa completa.

Las franquicias son una estrategia corporativa de

cooperación con la cual el franquiciador utiliza la franquicia como

relación contractual para especificar la forma en que

compartirá los recursos y las capacidades con los franquiciados.

• Una alianza interfronteriza es una estrategia de cooperación

internacional que se utiliza por diversas razones, entre ellas la

superioridad de desempeño de las empresas que compiten en

mercados fuera de su mercado nacional, y de las restricciones

del gobierno para que las empresas crezcan por medio de fusiones

y adquisiciones. Las alianzas interfronterizas suelen ser

más riesgosas que sus homólogas nacionales, sobre todo cuando

los socios no tienen cabal conocimiento de los propósitos

que mueven a la otra parte para participar en la sociedad.

• La estrategia de cooperación en red significa que varias empresas

convienen formar múltiples asociaciones para alcanzar

objetivos en común. Uno de los principales beneficios de la

estrategia de cooperación en red es que la empresa puede tener

acceso a “las otras asociaciones de su socio”. Cuando esto ocurre,

aumenta mucho la probabilidad de que los socios encuentren

formas únicas de compartir sus recursos y capacidades para

desarrollar ventajas competitivas. Las estrategias de cooperación

en red se utilizan para formar una red de alianzas estables o una

red de alianzas dinámicas. Las redes de alianzas estables se utilizan

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