Estrategia de Empresa Caso Gucci

ESDEN BUSINESS SCHOOL

MBA GLOBAL MASTER EN DIRECCION EMPRESAS MODA

Estrategia de Empresa

Caso Gucci

Daniela Coloma

1. ¿Cuán atractivo era el sector de los artículos del lujo en el momento que narra el caso?

Para analizar el sector de los artículos de lujo, vamos a analizar las 5 fuerzas de Porter:

1. Poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación de los proveedores es bajo, esto se debe a que las empresas de artículos de lujo trabajan con varios pequeños proveedores para cumplir con su demanda. Estos proveedores venden su entera producción a las grandes marcas. Muchos de estos proveedores se ven beneficiados con diferentes programas de ayuda como financiamiento brindados por las grandes marcas reforzando y estrechando la relación entre ambos.

Si lo vemos desde otro punto de vista, para las marcas de lujo reemplazar a un proveedor será complicado sin embargo para el proveedor será más difícil lograr conseguir una marca de lujo a quién vender.

1. Amenaza de ingreso de productos sustitutos

La amenaza de ingreso de productos sustitutos es medio. Si bien existen muchos productos en el mercado capaces de cumplir las mismas funciones que los artículos de lujo, éstos últimos se diferencian por su marca, exclusividad y diseño. Los consumidores buscarán las diferentes marcas de lujo para suplir diferentes necesidades emocionales más allá de las necesidades reales. Cada producto de lujo será adquirido para satisfacer una necesidad diferente, los clientes de marcas de lujo son fieles a las marcas sin embargo utilizan más de una.

1. Poder de negociación de los compradores

El poder de negociación de los compradores es medio - bajo, ya que los clientes no inciden en los precios otorgados por la marca. Al ser productos de lujo con poco stock y con diseños únicos, los compradores estarán dispuestos a pagar lo expuesto por la marca.

Sin embargo, hay que tener en cuenta que, si los productos no cumplen con los requerimientos y calidad que los clientes buscan estos no estarán dispuestos a comprar y por lo contrario buscarán otras marcas que puedan suplir sus necesidades.

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores

La amenaza de entrada de nuevos competidores es baja, esto debido a las grandes barreras de entrada que tiene el mercado. Para lograr entrar y permanecer en este mercado, las marcas deben buscar diferenciarse y ser reconocidas, para ello requieren una gran inversión en innovación, diseño y publicidad. Por otro lado, muchas empresas de lujo se fusionaron y otras fueron adquiridas por grandes grupos haciendo que estas marcas se vean repotenciadas ya que no solo aprovecharían la experiencia y conocimientos de las otras marcas, sino que lograrían mejor poder de negociación con proveedores y canales de distribución.

1. Grado de rivalidad de los competidores

El grado de rivalidad entre competidores es alto, la competencia se encuentra concentrada en pocas marcas, el 60% del mercado de artículos de lujo está compuesto por tan solo 35 marcas.

Si bien la industria crece constantemente, el éxito de las marcas de lujo dependerá de sus nuevas colecciones y de las nuevas colecciones de la competencia.

A pesar del gran tamaño del mercado de lujo constituido por 60,000 millones de dólares y el crecimiento de 6% anual del mercado, las barreras de entrada, la alta rivalidad de los competidores y los productos sustitos hacen que el mercado sea poco atractivo.

Para entrar al mercado de lujo, hay que invertir una gran suma de dinero. Por un lado, el producto requiere materias primas de alto costo y mano de obra especializada y, por otro lado, tenemos la inversión en publicidad, diseño e innovación.

También debemos resaltar que las marcas de lujo en gran parte dependen de las tendencias y moda y del éxito que sus colecciones tengan creando un mayor riesgo para el inversionista.

2. Describe los rasgos diferenciales (VENTAJAS COMPETITIVAS) de los distintos competidores de Gucci a que se refiere el caso

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