Estrategia de marketing Mimaskot
Enviado por yahaira03 • 2 de Junio de 2013 • Ensayo • 552 Palabras (3 Páginas) • 3.059 Visitas
CASO MIMASKOT
ANALISIS
MIMASKOT es un producto diseñado bajo los más altos estándares de calidad necesarios para la buena alimentación de perros; es una alimento completo y balanceado que promete dar a la mascota “mayor vitalidad y pelo brillante”.
Los principales competidores de MIMASKOT son: Rinti S.A (con sus marcas Ricocan, Thor y Supercan); Nestlé Perú S.A (con sus maracas Dog Chow, Dogui y Pro Plan) y Master Foods Perú S.R.L (con su marca Pedigree).
Además MIMASKOT cuenta con el respaldo de ALICORP S.A.A por ser uno de sus principales productos en la línea alimenticia y el que le da uno de los mayores márgenes.
ESTRATEGIA DE MARKETING
La estrategia de segmentación está muy relacionada con la variable psicografica ya que el caso hace mención que quiere cambiar una conducta, estilo de vida con respecto a las mascotas, por lo tanto Alicorp tiene claramente enfocado donde quiere que sus productos lleguen y el precio al cual los consumidores estarán dispuestos a pagar.
LANZAMIENTO
En abril del 2005 se lanzo MIMASKOT, expuesto en la facultad de investigación de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos.
Al quinto mes de su lanzamiento, Mimaskot llega a liderar en su categoría, y obtiene un 24 % de participación en el ámbito nacional.
El ingreso de Mimaskot modificó la estructura del mercado, Ricocan cayó de 31% a 17%, Alpo de 26% a 18% y Pedigree de 17% a 11%, habiendo crecido el consumo en 38% versus el mismo periodo año anterior.
DISTRIBUCIÓN
Mimaskot tiene respaldo de Alicorp para dar la seguridad que los ingredientes a utilizar son de calidad.
Tiene un importante nivel de negociación con los canales de distribución, contando con una fuerza de ventas experimentada y capacitada.
El producto MIMASKOT se distribuye principalmente en las tiendas retail; tales como bodegas, supermercados, veterinarias e hipermercados.
Mimaskot logro una distribución de 66% de puntos de ventas, lo que lo convierte en uno de los mejores productos de marca con una buena plaza-distribucion a nivel nacional y en países como Colombia, Ecuardor; etc.
Estrategia de Distribución
La estrategia de plaza tomo en cuenta el canal profesional de veterinarias y tiendas de mascota con la construcción del más moderno Centro de Investigación Canina Mimaskot pionero en el país para labores de investigación, desarrollo y análisis clínico y de control de calidad, a fin de incorporarse a la comunidad académica y profesional.
La distribución del producto es la misma, sigue dirigiéndose hacia los mismos mercados en los que estuvo presente el 2011 cabe recalcar que tiene presencia en todo el Perú.
ALICORP: En el Negocio de Nutrición Animal, desarrollamos un sistema de trazabilidad para el seguimiento
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