Estrategias De Marketing

Datos de la Tesis elegida:

Carrera: Marketing

Tema: Estrategias de Marketing aplicadas a tiendas Multimoda SAC.

Alumno: Javier Alessandri Hernandez Casahuaman

Fecha: 2011

Comentarios:

Según las 4p’s del marketing, plaza, hacen que Multimoda SAC, ponga a disposición de los clientes, las ofertas de una manera accesible a ellos

Multimoda tiene dos opciones principales de canales:

a) Venta directa: Multimoda ofrece directamente ropa interior para damas, Caballeros y niños,Es decir el cliente va donde el proveedor, en cualquiera de sus tiendas ubicadas todas en el centro de Lima.

b) Venta a través de intermediarios: Multimoda también provee a Supermercados Tottus, en donde este actúa como intermediario, que según nuestra opinión es una buena opción de venta

Multimoda SaC, a fin de llegar a su público debería ingresar en otros tipo de sectores, es decir ampliar sus tiendas, que los productos que ellos ofrecen no solo sean vendidos par cierto sector, para ello deberá ampliar la cantidad de intermediarios que tiene a fin de llegar a todo tipo de público y que este sea bien posicionado en el mercado.

Factores que afectan la configuración

Características del mercado:

Maduro

Creciente

Competitivo

Variado

Rentable

Disperso

Características del producto:

Innovadores

Variado

Características de la empresa:

Empresa grande con puntos de ventas propias (Venta Directa).

También distribuye sus productos directamente a minoristas (Venta Indirecta Corta).

Clasificación de producto de acuerdo a hábitos de compra

Los producto de Multimoda está dentro del concepto de Compra Reflexiva, por lo que son productos requieren de tiempo y esfuerzo para tiendas y comparar con otros productos alternativos.

Estrategía de comunicación

Multimoda SAC que actualmente posee tiendas propias donde ofrece sus productos al cliente final es a la vez productor y distribuidor, pero a la vez se busca potenciar sus ventas a través de otras tiendas o franquicias, para que esto sea posible es necesario emplear la estrategia de pull (aspiración / jalar) la cual se centrará en las ventas a granel para que así los distribuidores no sean un obstáculo en el canal de distribución.

Estrategia de cobertura

Según lo expuesto se encuentra que Multimoda SAC debería tener una estrategia de cobertura intensiva ya que se desea que su producto sea líder en el mercado nacional, esto gracias a que los productos de Multimoda SAC entran y cubren las necesidades de todas las clases sociales.

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