Estructura De Un Plan De Marketing

Cap. I – Análisis Externo

1.1 Macro Entorno

1.1.1 Económico

1.1.2 Social

1.1.3 Tecnológico

1.1.4 Político – Legal

1.1.5 Demográfico

1.3 Entorno Competitivo ( Matriz de Porter )

1.3.1 Los competidores

1.3.2 Poder negociador de los proveedores

1.3.3 Poder negociador con los clientes

1.3.4 Productos sustitutos

1.3.5 Competidores potenciales

Cap. II – Análisis Interno

2.1 La Empresa

2.1.1 Estructura Comercial

2.1.2 Portafolio de Productos

2.1.3 Estrategia genérica

2.2 Visión y Misión

2.3 Objetivos

2.4 Análisis FODA

Cap. III – Investigación de Mercados

3.1 Fuentes secundarias

3.2 Encuesta / Entrevistas a profundidad

3.2.1 Objetivos

3.2.2 Metodología

3.2.3 Diseño de la muestra

3.2.4 Resultados

3.3 Análisis y conclusión del estudio

3.4 Estimación y pronóstico de la demanda

Cap. IV – Plan de Marketing

4.1 Objetivo del Plan de Marketing

4.1.1 Corto plazo

4.1.2 Mediano plazo

4.1.3 Largo plazo

4.2 Ventaja competitiva

4.3 Formulación estratégica

4.3.1 Segmentación

4.3.2 Posicionamiento

4.3.3 Estrategia de crecimiento

4.3.4 Estrategia de mix de marketing

4.3.4.1 Producto

4.3.4.2 Precio

4.3.4.3 Distribución

4.3.4.4 Promoción

4.3.4.5 Servicio

4.4 Plan de acción y cronograma de actividades

4.6 Presupuesto de Plan de Marketing

Cap. V. Análisis Financiero

5.1 Objetivo

5.2 Supuestos

5.3 Fuentes de financiamiento

5.4 Costo de oportunidad de capital (COK)

5.5 Costo promedio ponderado de capital (WACC)

5.6 Estado de resultados proyectado

5.7 Flujo de caja y evaluación económica-financiera

5.8 Análisis de sensibilidad

Cap. VI. Mecanismos de Control y Planes de Contingencia

6.1 Control

6.2 Planes de contingencia

Conclusiones y Recomendaciones

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