Plan De Marketing - Estructura

está prácticamente descartado). En este escenario, no se puede descartar la posibilidad de que en algún momento en el futuro se pueda incrementar la presión tributaria a las gaseosas, como ya se ha hecho evidente en otros sectores. Debido al gran crecimiento que ha tenido la industria, se puede propiciar a que se adopten medidas regulatorias de precios y competencia.

Una tendencia fuerte en los mercados de diversos productos es la que se refiere a la producción en armonía con el medio ambiente, situación que puede aprovechar la industria de las bebidas gaseosas para impulsar el cuidado del entorno y además para promover campañas en pro del consumo de este tipo de bebidas.

A nivel tecnológico se destacan los avances en equipos para preparación y embotellado de bebidas gaseosas los cuales generan reducción de los costos de inversión, además, la expansión de redes de información facilitan la transmisión global de la tecnología para el procesamiento de bebidas.

1.2. Análisis de la situación interna

Mantenemos plantas embotelladoras en ciudades estratégicas, permitiéndonos el abastecimiento permanente de insumos de producción. Así mismo Inca Kola se caracteriza por producir y comercializar productos de la más alta calidad a través del mejoramiento continuo de sus procesos y servicios. Maneja adecuadamente la adquisición de materias primas a través de las compras centralizadas.

Contamos con una solución e-bussines con la cual se homogenizan las políticas de pagos de comisiones, fletes e incentivos a la fuerza de ventas. Además dicho sistema permite tener control desde la toma de los pedidos hasta la entrega de los productos, incluyendo la planificación de la producción, seguimiento a los canales de distribución y control del mercado mediante indicadores de gestión.

El contar con información detallada y resumida de varios periodos permite un adecuado análisis, lo cual facilita un manejo segmentado del mercado. De otro lado la integración de los sistemas corporativos ha permitido optimizar los ciclos de venta, cobranza, planificación de la producción y distribución flexibilizando los procesos y facilitando la reducción de costos variables de distribución. Con la solución e-bussines logramos una adecuada toma de pedidos en línea, a fin de dotar a la fuerza de ventas de una herramienta que le otorgue una ventaja competitiva frente a la competencia. Al administrar todo el flujo de información contamos con información resumida de indicadores de gestión de todo el proceso de ventas.

Además de poseer gran flexibilidad ostentamos gran capacidad de respuesta y anticipación a los movimientos del mercado. Permitiéndole al personal de ventas realizar análisis, estudios de comportamiento, realizar proyecciones y comparaciones desde los distintos niveles de ventas. Además con el excelente sistema de inteligencia comercial se asegura una compra planificada

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