ESTRUCTURA DE UN PLAN DE MARKETING

ESTRUCTURA DE UN PLAN DE MARKETING

Requisitos para su configuración

La conformación de un Plan de Marketing debe considerar que debe trabajarse desde un comienzo de manera organizada y estructurada, para que, como ya hemos mencionado, sea simple encontrar lo que se busca y no se omita información que pueda llegar a ser relevante.

Con respecto a la facilidad en la búsqueda de información, debemos llegar a ser obvios en el

trato de los temas, para que no sea necesaria la adivinación para ubicar lo que se necesite. La

posibilidad de omitir información importante exige que el Plan de Marketing recoja todos los

datos existentes, ya que no podemos dejar nada al azar.

Un buen Plan de Marketing, esto es, uno bien diseñado, permitirá definir la forma de dirigirse

a los clientes actuales y atraer nuevos. También podrá ayudarnos a decidir en qué tipos de cliente orientarse, cómo tratar con cada uno de ellos y cómo realizar un seguimiento de los resultados obtenidos.

Si la empresa en la que formamos parte no cuenta con un Plan de Marketing, no nos será difícil

crear uno. Una buena configuración de nuestro Plan de Marketing no tiene por qué ser

complicada o extensa, pero sí debe tener la información suficiente para ayudarnos a

establecer, dirigir y coordinar nuestras ideas.

Componentes de un Plan de Marketing

Si bien existen diferentes formas para la configuración de un Plan de Marketing, este no es un

proceso rígido y dependerá de las necesidades y capacidades de la empresa en que participemos.

A continuación veremos los componentes, que con mayor regularidad, forman parte de un Plan de Marketing:

1. Sumario Ejecutivo

El Sumario Ejecutivo es de gran importancia cuando se pretenden obtener recursos para la ejecución del proyecto. Por ello, debe resumir la totalidad del Plan de Marketing en un formato simple y escueto, dejando en claro que el tema se trata con seriedad y profundidad, y qué propuesta tiene buenas perspectivas y posibilidades de éxito.

Al ver que el Sumario se ubica primero, se puede pensar que esta sección del Plan de Marketing debe hacerse en un comienzo, pero debido a lo importante que es y al nivel de detalle que debe entregar, estamos forzados a que su redacción sea hecha al final. Eso porque su misión es convencer al analista o a los directores de la empresa de que lo sigan leyendo.

1. Objetivos

• Ganar un cuota de mercado importante en grandes empresas vitivinícolas y de perforación en la región de Cuyo

• Lograr un muy buena posición en la mente del comprador

• Generar líneas de productos Standard acorde al rubro que se incursiona

• Reducción en los costos de fabricación de productos

2. Estrategias

Para la realización del plan de MKT con orientación a la alta segmentación de los mercados vitivinícolas y de perforación, se recurre a las siguientes estrategias orientadas a:

• Productos: el producto es un bien o un servicio que se ofrece o se vende al consumidor. Las estrategias que se emplearían son:

o El lanzamiento de una nueva marca Premium (sin la necesidad de desplazar la marca actual) orientada a los rubros grandes empresas vitivinícolas y de perforación

o Generación de nuevos productos o un kits acorde a la maquina en que se empleara, ej.: Rubro Perforación – Maquina Gander Denver – modelo 513 – sección 5 – Kits GD 513-5 compuesto por 2 anillos o´ring , 5 V-packing y 6 retenes.

o Generación de un nuevo logo con marca Premium

o Inclusión de una mayor asesoría en la compra

o Bonificaciones especiales en relación a la cantidad y la forma de pago

• Precios: el precio es el valor monetario que se le asigna a nuestro producto en el momento de ofrecerlo al consumidor. Las estrategias que se emplearían son:

o El lanzamiento al mercado del nuevo producto con un tentador precio, logrando la inserción rápida en el mercado y bloqueando a la competencia.

• Plaza o distribución: radica en la selección de los puntos de ventas (lugares) en donde se ofrecerá o venderá nuestros productos al consumidor, además se determina la forma de traslado de los productos hacia los puntos de ventas. Las estrategias que se emplearían son:

o Vender los productos mediante la propia Web de la empresa

o Intensivas visitas a domicilio por parte del viajante/vendedor

o La distribución se realiza en forma selectiva y se enfocaría en el local propio y el vendedor/viajante especializado

o El traslado de los productos en la zona Cuyo se realizaría por convenio con un transporte local.

• Promoción: Se encargada de comunicar, notificar, informar sobre la existencia del producto, como además persuade, motiva, estimula e induce a la compra del mismo. Las estrategias que se emplearían son:

o Enviar email con promociones especiales

o Ofrecer los kits con importantes descuentos en temporadas bajas y/o por cantidad

o Publicar anuncios revistas especializadas, portales, Web especializadas

o Publicar descuentos en la web de la empresa

o Participar en ferias y rondas de negocios

o Imprimir anuncios publicitarios en vehículos de la empresa

o Imprimir folletos y catálogos especializados

3. Recursos necesarios

• Inmuebles, la empresa cuenta con un salón ventas adaptado al proyecto presentado

• Selección y contratación de personal, mediante la empresa seleccionadora de personal (Ej. MANPOWER), se contrataría por un periodo de prueba de 6 meses un vendedor con orientación técnica.

• Instalaciones, oficina (escritorio, silla, PC), vitrina ordenada con los kits específicos.

• Maquinarias, la empresa ya cuenta con maquinaria adecuada para la fabricación de los elementos que componen los kits.

• Capacitación y entrenamiento, la empresa cuenta con personal capacitado en la fabricación de los elementos propuestos y el entrenamiento se realizaría al nuevo vendedor a contratar

• Investigaciones de mercado, la investigaciones de mercado las realiza la empresa mediante encuestas a las grandes empresas

• Publicidad y promoción, contratar empresa que reestructure la pagina web y en la impresión de la nueva folleteria especializada

• Capital de trabajo

4. Resultados esperados

5.

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